文档介绍：The pony was revised in January 2021
迎宾花园工作
迎宾花园5-6月份营销计划
建议隔离方式
售楼部
4号楼
1号楼
The pony was revised in January 2021
迎宾花园工作
迎宾花园5-6月份营销计划
建议隔离方式
售楼部
4号楼
1号楼
产品现状：目前样板区基本装修完毕，但是还有大量细节工作有待完成。如样板区与工地的隔离问题，样板区内景观的细节等。整个小区，目前仍然没有别墅区的感觉，主要原因在于1、区内道路未通。2、管网仍在施工。3、各楼外粉仍然未作。4、绿化没有起色。总的来讲，小区变化不大。
针对这种情况， 要重塑迎宾花园形象，需要做以下几个方面的工作：
广告，广告在以销售为基础的前提下，适当向形象方面转移，如英式管家服务，迎宾卫队等与众不同的特点（需要物业部门支持）。同时在报纸广告的进行下，电视广告也要开始展开。（刘小栋负责）信函，通过经常性的信函，告知消费者我们的发展情况，并恳请他们将我们的情况告知他所认识的人士。
网络，建议筹建迎宾花园网页（刘辉），并发布于国际互联网上。将网址公布于我们的广告之上。
活动，活动分为两部分，一、对老业主的安抚会。同意其提前进场装修，开展装修及庭院管理课堂，免费的游园活动，办理承诺过的各种会员卡等等。（详见附件）二、对意向客户的促销酒会。（方案见附件）
促销提价，对已售客户进行提价，将花园面积加入总房款中。
由于在许多客户的接待过程中，业主对外立面的抗性很大。所以建议：在目前大部分别墅的外立面还没有施工的情况下，让客户挑选自己喜欢的颜色进行外粉刷。
售出形势表
户型
A型
B型
C型
D型
F型
售出
4套
6套
2套（超市）
5套
3套
未售
7套
28套
11套
5套
3套
前一段时间销售出的房子多以小户型为主，如F型和D型，A型由于户型设计优秀，也有销售。但B型别墅的销售很不乐观，而本小区却是以B户型为主的别墅区。所以如何销售B型别墅，是一个非常严峻的问题。通过对看房者的调查，多数人认为B型太大了。而且户型设计变化不多，很规矩。
目标人群：别墅区的目标人群仍然以商界人士为主，但是应该更细分为上层富裕人士即手中拥有300万元以上的可自由支配资金的客户。根据客户的来访询问情况，4月来访客户中有29%询问F型别墅，10%询问A、B型，30%询问C、D型别墅，可以看出，A、B型别墅还是有市场的，而前期成交客户中之所以以F、D型为多，分析原因可能有以下两个方面，一、广告在AB客户群中到达率不够。二、售楼人员推荐户型时柔性太大，刚性太小。解决方法：一、运用公司资源，向各大企业法人寄送直销邮件。二、重新选择广告主题和测试人群，对其进行更准确的详细的广告测试。三、采取组合的媒体策略如可考虑《河南日报》、《城市早报》等媒体，提高覆盖率和到达率。四、对售楼人员进行专项培训。
同时考虑向酒店业推出豪华独体五星级