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从宝洁公司看芷业营销策略硇选择与运用
肖洁
摘要市场营销学的有关理念和方法,在经济发达国家和我国广大工商企业经营管
理中,发挥着日益显著的作用。宝洁公司高质量产品、各种组合的营销策略、产品创新、
多品牌策略、品牌管理、广告策略和多渠道策略的主要营销策略,是该公司进入中国市场
之后获得巨大成功的主要原因之一。
关键词宝洁公司;营销策略;运用
中圈分类号. 文献标识码文章编号—月一—
在当前日趋激烈的市场竞争中,企业欲立于不败至今仍为宝洁公司所沿用。
之地,关键要对其营销策略做出科学的抉择。企业的在特色定位方面,年代中国的洗发用品市场上
市场营销活动是以满足市场需要为中心,而市场需要大多数为国产产品,质量差,包装粗糙,缺乏个性,但
的满足只能通过提供某种产品或服务来实现,企业必价格低廉。进口产品质量虽好,但价格昂贵。宝洁针对
须针对市场需要,确定自己的产品特色和营销目标, 当时洗发用品功能单一的特点,推出了去头皮屑洗发
采取不同的营销策略并加以整合,从而在市场竞争中水——“海飞丝”,并将自己的产品定在高质量高价格
取得优势。区域,价格是国内品牌的到倍,但比进口产品便宜
元。这种定位策略正好迎合了消费者崇尚名牌的
一
、宝洁公司的营销策略
消费心理,并以高品质的形象,新颖的包装,有别于其
创始于年的宝洁公司&,是世界最大的它品牌的特点在洗发水用品市场上脱颖而出。而之后
日用消费品公司之一,因业绩杰出而在全球营销界中各个品牌的不断推出,更是宝洁公司长期展望。把塑
久负盛名。高质量产品、各种组合的营销策略、产品创造好的品牌形象作为公司的长期目标的结果。
新、多品牌策略、品牌管理、。市场领导者为在市场竞争中保
宝洁公司的主要营销策略。持优势,就要在扩大总市场,保护现有市场份额,扩大
.选择价值策略。在目标市场选取方面,宝洁公市场份额方面作出努力。他们需要投资研究与开发、
司在确定目标市场以前都要进行大量的市场调研工作, 以获得新的品牌、产品线扩展、特点和不断的质量改
对宏观环境包括人口、经济、物质、技术、政治与进;需要“推出”强有力的广告计划以维持高的品牌
法律、社会与文化、自然环境和市场状态,消费者知晓度和偏好;需要找到大的零售商作为“合伙人”,
消费心理和行为特点进行细致分析。在进入中国市场以共同寻找能改进他们共同绩效的后勤系统和竞争战
之初,对于中和消略。宝洁公司被认为是美差异较大的国家,宝洁公司选取了年代中国市场营销者,在日用消费品市场处于市场领先者地位,
改革开放的前沿阵地,具有优越投资环境和投资政策在参与竞争的个类目中有个领先品牌,并且在她
的广州为目标市场。广州地区是消费水平和购买力居自己的个类目中有/是顶级品牌。这些是宝洁公
高的代表性区域,也将是高档消费用品进入普通居民司成功地把成为市场领先的全部因素都融合协讽起来
家庭的先导性市场。目标消费群选择为青年消费者, 结果。
抓住青年人求新、好奇、透支消费、喜欢广告、。保证产品功能是宝洁的核心价值
我等心理特点开展营销工作。这一目标消费群的选定观,也是宝洁差异化策略的出发点。宝洁每推出一种
作者简介肖洁,四川烹饪高等专科学校经济管理系讲师四川成都
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产品,都要确定一个产品的核心功能,以便与竞争对采用同样的方法促使他们的顾客尽快付款,从而保证
手的同类产品相区别。整个资金运作系统更为快速、有效;向分销商介绍高
.多品牌策略。多品牌策略是宝洁公司的主要营效的客户反应系统和品类管理,以更好更快
销策略,宝洁公司可以说是世界上经营品牌最多的公满足顾客需求。
司之一。。宝洁利用高密集的广告攻势及独特
空间,那这个品牌也应是宝沽的。在美国洗衣粉市场, 的销售主张在消费者心中建立强势品牌。宝洁是目前
宝洁就有个品牌之多。他们认为不同的消费者希望从世界上最大的广告业主。每年在全球投入的广告费用
不同的产品组合中获得利益,如:洗涤和漂洗能力,使超过亿美元,在中国投入的广告费用超过亿人民
织物柔软性。洗衣粉具有的芳香,碱性度等。宝洁通过币。在广告投放上,宝洁追求的是一种理性投放。根据
从功能、价格上加以区别,从心理上加以划分,赋予不每个品牌的市场定位和构架,寻找合适的广告管理方
同的品牌个性这种策略使宝洁占领了美国洗涤剂市式。与其庞大的消费品家庭和产量相配应,它把大部
场%的份额。在中国日用消费品市场,宝洁的这种多