文档介绍：采购与供应谈判、采购成本分析及降价技巧
课程特色:
现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运营和利润贡
献中的作用尤为明显。同时，作为采购专业人员，要达到最令人满意的采购职
能绩效，这其中的关健是如何提升采最佳价值。
课程大纲 :
第一章：如何了解谈判的背景与策略
1. 谈判的定义及其特征
2. 如何运用谈判中的资源分配
3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？
？
5. 如何选择谈判的战略？
：某全球５００强企业谈判战略的选择第二章：如何分析采购谈判的环境与挑
1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？
2. 采购人员如何在谈判中实现增值？
3. EPC & PEPC
5. 供应商面对采购的三大战略
框架
7. ＳＰＭ模型
？
9. 分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用
第三章：财务工具在谈判中的运用
1. 如何区分固定成本与可变成本？
3. 供应商定价的三种基本方法
5. 盈亏平衡分析及计算
7. 供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
？
？
10. 如何在采购谈判中运用价格弹性？
？
第四章：如何更好的进行采购谈判的过程处理
1. 三种不同谈判战略的特点
2. 如何评估环境对谈判的影响
3. 为什么采购方与供应方的谈判可以达成？
5. 如何管理谈判的利益相关者？
6. 如何在谈判中运用说服技巧？
7. 讨论：采购谈判的过程处理的影响因素
第五章：如何为谈判的各阶段分配资源
1. 不同采购谈判战略的典型阶段
2. 影响采购谈判气氛的因素
3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？
4. 采购谈判中权力是什么？
5. 权力的分类及其五种影响因素
6. 如何在谈判中进行冲突处理？
7. 博奕论在团队中的运用
8. 案例分析：采购价格的谈判是必要的吗
第六章：采购谈判中的战术运用与谈判结束
1. 马斯诺需求理论在采购谈判中的运用
2. 采购谈判中如何处理有序与捆绑问题？
3. 获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围4. 其它在采购谈判中的一些战术
5. 为什么谈判需要进行批准？
6. 如何评估谈判者的责任？