文档介绍：【关于银保产品的营销心得体会】银保产品营销方案
关于银保产品的营销心得体会  关于银保产品的营销，我一直坚信一个理念，那就是没有营销不出去的银保产品，只有不适合客户的营销方式。所以如何按照客户的类别来选择正确的营销模式，决定了营
【关于银保产品的营销心得体会】银保产品营销方案
关于银保产品的营销心得体会  关于银保产品的营销，我一直坚信一个理念，那就是没有营销不出去的银保产品，只有不适合客户的营销方式。所以如何按照客户的类别来选择正确的营销模式，决定了营销一个银保产品的成功率。我一般会按照客户个人净资产和家庭层位来选择适合的营销模式。
首先是按照客户个人净资产分三类。
第一类是客户个人净资产100万以下，这类主要是工薪阶层。适合这个群体的主要是大病医疗保单。随着时代的发展，人类对地球造成的污染越来越严重，已经严重影响到了我们的身体健康和生活质量。现在大病的发病率越来越高，而且越来越趋于年轻化。虽然我们都有一份社会医疗保险，但一年的医疗费用上限也只有2万，而现在去医院看一次重感冒的费用就要花去上千元。如果碰上大病，自己要负担的费用就会更加巨大的。工薪阶层根本就无法承担这样的费用，只要生一次大病就如同坠入了无底深渊。所以这是一个很好的切入点，只要将一部分钱存入大病医疗，那么发生在保单上所列的大病可以获得赔付，在很大程度上可以保障自己的生活不致出现很大的问题。大病保险是非报销型险种，而是给付型的，有返还型和消费型两种，主要解决的问题包括患大病中的经济损失，比如误工费、疗养、自费药花费，看护费以及后需花费的补偿。这对于工薪阶层来说无疑是坚强的后盾。
第二类是客户个人净资产100万-500万，这类主要是中产阶级。他们现阶段生活无忧，但会考虑晚年的生活问题，避免把晚年的生活压力都转移给子女。我通常会告诉这类客户，以后一对夫妇负担四个老人的局面会很普遍，这对孩子无疑也是巨大的压力。规划自己的养老问题，是对自己和儿女的责任。而我们的社会保险里的养老金对维持一般的生活而言很拮据，只能提供最最基本的保障。所以我会建议客户从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。它兼具保障与理财功能，可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得的优惠越大。养老金的领取分两种形式，一种是每月领固定的金额，另一种是逐年递增，应视不同情况与经济承受力而选择。
第三类是客户个人净资产500万以上，这类客户是富裕群体。他们考虑的主要方面是如何保全自己不断增加的资产。一般遇到这类客户，我会着重向他们介绍保险的避债避税和资产保全功能。按照国际惯例和我国法律，保险金所得是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选择适当的保险品种，有意识地用巨资投入保险，故后就能留下一大笔不用缴税的遗产。
然后对于富人来说，生意往来导致债务纠纷或由于经营不善陷入困境甚至破产都有可能。这种情况下，个人资产自然会被用来偿还债务，而如果购买了大额保单，情况就不一样了。美国安然公司创始人肯尼斯由于2022年公司破产之前用4000万美元购买了多重商业年金保险，因此，破产之后，根据美国当地法律，这位创始人每年依然可以从保险公司领取90万美元年金。
接着就是按照客户在家庭中的层位分为四种