文档介绍：企业营销策略方案
企业营销策略方案
企业营销策略方案
企业营销策略方案
一、企业战略
战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和进展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的根本类型有三种:本钱领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必需从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把本钱掌握到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和效劳中形成与众不同的特色,让顾客感觉到供应了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于效劳于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,由于企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能治理领域制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。
二、中小企业的营销战略
公司战略界定了营销战略的根本理念、原则和行动框架。营销战略必需遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略,即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局动身来讨论市场营问题,筹划新的整体市场营销活动。营销战略的内容主要由四局部构成,包括市场细分战略,目标市场选择与定位战略,营销组合战略,以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容:
（一）市场细分战略。市场细分是依据消费者对产品的不同欲望和需求,不同的购置行为和购置****惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中查找一个良好的进展时机。由于企业通过市场营销讨论和市场细分,可以了解各个不同的购置者群体的需求状况和目前满意程度,从而发觉哪些顾客群的需要没有得到满意或没有充分