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写在前面的话:
气质楼盘!
想不成为昙花一现的花瓶楼盘,便只能找到专属楼盘本身,市场难于跟风的独特气质,将品牌缔造成为目标消费群心目中永远的“第一传奇”!
目录:
第一部分:市场分析:在市场中挖掘自己的“专属”契机!
第二部分:消费者分析:针对目标消费群寻找汇景新城的“气质”
第三部分:产品分析:以独特的概念推广楼盘的独特“气质”
第四部分:整合推广策略:以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心
第五部分:媒介策略:运用不同的媒体展示楼盘的独特气质
第一部分
市场分析:在市场中挖掘自己的“专属”契机!
A、版块效应全面带动郊区盘:华南版块的环境资源,楼盘大型现楼社区的特点使之崛起!
A、市场态势分析
B、郊区盘潜在隐忧将形成突破口: “宜买贵养”将成为郊区盘火热之后的“降温药”。
C、消费者持币待观:考虑郊区盘的消费者,有57%因为交通与配套的不便而放弃!
D、都市盘仍大有市场:高达64%的消费者将天河区做为置业的重点考虑对象
E、成也繁华、败也繁华:天河区仍吸引着大量潜在消费者,但环境、社区密度上的缺点也让人难于忍受。希望居住在写字楼集中地带居住的仅仅占9%!
汇景新城
市区大型高尚社区
具有相当的消费群、地块、
规模、环境,构成主要的
竞争威胁。
华南版块的高素质大型社区
满足相当部分的消费者
对生活品质的要求。
华南地块的豪宅楼盘:
具有相同的环境及
生活质量的消费预期。
锦绣香江
珠江帝景
星河湾、南国奥园
传统豪宅楼盘:
在消费者心目中约定
俗成、有一定的
品牌忠诚
丽江花园棕榈滩、帝景苑
B、竞争态势分析
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竞争主要来源:
A、华南版块大型高尚生活社区
B、天河区域大型高尚生态社区
C、汇景新城与竞争楼盘对比分析:
华南版块:汇景新城与星河湾
优势
汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。
区内配套较星河湾更完善、全面;环境中西合璧,更有吸引力。
侨鑫集团知名度相对较高。且侨鑫集团强大的多行业支持更有优势
劣势
星河湾独树一帜的江景是他制胜的第一要素,汇景在此无法比拟。
星河湾在楼市普遍卖楼花的情况下,用实景说话,抢占了先机
优势
汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。
全现楼,实景,实在配套。
侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持
劣势
华南新城七山一江的环境更有宣传噱头
合生创展在房地产略有品牌优势
华南版块:汇景新城与华南新城
汇景新城优势
汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。
现楼实景、全配套的开盘方式更有吸引力。规划设计上比华南新城更国际化。
自然生态环境比锦绣湘江更有优势。
汇景新城劣势
锦绣香江作为华南版块唯一新兴纯别墅社区使竞争压力较小
汇景新城不具备价格的优势。
华南版块:汇景新城与锦绣香江
汇景新城优势
汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。
全现楼,实景,实在配套。
侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持
汇景新城劣势
珠江帝景同是都市盘,但望江更有优势。
珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力
合生创展的发展商形象相对而言有可信度
市区盘:汇景新城与珠江帝景
市场分析总结
华南版块的环境深入人心
但交通与配套难于认同
在华南版块、天河版块之间综合两家优势,避免双方各自不利因素;
成为繁华与生态的最优化资源组合圈,从而促进消费者购买!
如何建立自己独特的气质
寻找自己的专属契机
都市盘的繁华齐备有余,但大多缺少环境
消费者对都市盘存在好感,但持币待观
任务
分析产品本身与目标消费者,找到楼盘气
质与消费者气质的最佳契合点。