文档介绍：商业计划书写作体会

商业打算书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业进展共享二：不过多强调细节。
投资者关怀的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担忧vc不了解自己的产品。在商业打算书就写得特别详细。其实投资者更关怀的是你的产品能够解决用户的什么问题。
共享三：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大?营销模式有效么?
商业模式，商业打算书中最常见的就是多元化的收入模式，由于商业模式多了，肯定没有重点，没有重点也就是没有结果。原来资源就不多，竞争形式又很剧烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力气是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必需购置你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?
共享四：融资额要明确，财务打算要专业。
融资多少不清晰，许多创业者不是根据公司进展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司将来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的打算。以最小的股权出让比例，获得足够公司肯定时期进展所需资金，这样才合理。公司进展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资本钱也会更低。再有，融资的财务打算。这一节比拟专业，许多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清晰自己拿了资金究竟应当怎么花，花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清晰这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有方法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以财务局部很重要。
共享五：稳定的团队利于融资。
团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的缺乏，诚恳面对它并要求帮助。团对应当汲取各方优秀人士参加，团队始终都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流工程;也不投一流工程，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，缘由就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以制造的，所以企业融资最应当关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的胜利还是特别的重要。
共享六：介绍行业总的市场份额，说明本企业占据市场的措施。
市场规模与策略。这局部内容主要包括你所供应的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估量营业额：我创造了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比拟实在可信的方法是打算投入多少资源，调查面对的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後依据潜在客户成为真有用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最终算出企业的销售猜测。
这一局部是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占据这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司