文档介绍：名目
摘要和关键字… 3
一、前言… 3
背景… 3
目的… 4
二、环境分析… 4
市场状况分析… 4
消费者状况分析… 4
网络的建立… 5
水果超市供给链的建立… 6
三、营销筹划…货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对颖、颖的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：
消费群体
消费组成
消费场所占比
消费倾向
消费心里
水果摊
一般消费群体〔中老年〕
70% 30%
低价、便利
实惠、有用
超市
中高消费群体〔中青年〕
40% 60%
品质、种类
高品质、诚信
通过上面的比照表我们能够觉察，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、供给高品质商品的零售形式消灭，这就是本报告所要争辩的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市” 的根本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，机敏和准时的配送，可以保持各单位货品的颖度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
网络的建立
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向沟通、反响快速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增加企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱。网络营销无店面租金本钱。且有 实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营本钱。国际互联网掩盖全球市场， 通过它，企业可便利快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织其次次部长会议打算在下次 部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通
道。
水果超市供给链建立
鑫荣懋公司是专业的水果供给商，季节性水果格外之多，目前供给量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果。每天向深圳各大超市供给大量的水果，水果动态、水果行情分析、水
果价格、水果安康、品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。为公司的经济进展供给更大空间。
三．营销策略
策略一：充分利用地域品牌的资源
美国智力车厘子、泰国榴莲、疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、
山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……
这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，很多地方的水果已经在消费者心 目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域 品牌的层次上，还没有在地域品牌的根底上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品 牌和企业品牌。这不仅简洁造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不管哪里产的蜜桔，一律 宣传自己来自“黄岩”，不管哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山”；也简洁患病“一荣 俱荣、一损俱损”的犯难境况，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩 都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡大事，造成大量脐橙积压，果农承受大量损失。这
些都极不利于中国水果产业的安康持续进展。
因此，企业或地方政府必需竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智 资源，准时转变“地域品牌”一统天下的局面，制造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌， 打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良
性进展。
举例来说，疆作为我国知名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬。哈密瓜在疆的分布范围 很广，全疆十三个地区和自治州普遍都有种植。但是，我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜 品牌，消费者只知道“疆哈密瓜”这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。其实，“哈密瓜”身上有很多的品牌资源可以挖掘和利用，例如，从名称和文化的角度来说， “哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元1662-1723 年，哈密投诚，“甜瓜”开头入贡，遂被称为“哈密瓜”。再如，从口感和养分价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，而且养分成分格外丰富，在每一百克瓜肉中含有蛋白质 克，脂肪 克，钙14 毫克，磷10 毫克，铁1 毫克。同肉类相比，哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2 倍，鱼肉多 3 倍，牛奶多 17 倍。哈密瓜鲜瓜肉中，维生素的含量比西瓜多4 至