文档介绍：水果门店气氛促销方案
——传统节日—— 一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是商定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比寻常高出很多。因此能否抓住时设〕、烟酒、礼品花篮等〔堆头陈设〕 饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。3〕吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供给商的宣传。横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必需使顾客感觉到门店在过节的气氛。4〕、墙报、海报、播送宣传
墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主，海报播送则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、〔鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品〕。门店可用海报、播送对重阳门店推出的商品和重阳节小学问做宣传。
气氛促销时间：农历九月初一〔提前 9 天〕——农历九月初九〔重阳节〕
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰收、六畜兴盛的意思。腊八节在北方是一个大节， 而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在四周多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、播送即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。
备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间：农历腊月初一〔提前 8 天〕——农历腊月初八〔腊八节〕 三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表
见《门店气氛促销方案——传统节日》
门店气氛促销方案〔二〕
——现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的打算，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的降临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案 1、 元旦节——1 月 1 日
元旦节有 3 天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出很多。气氛促销时间：12 月 26 日〔圣诞节后一天〕——1 月 3 日〔公假完毕〕 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。
海报播送重点放在春节促销和贺年礼品上。2、 寒假
寒假时间通常为 1 月份———2 月份
因正直春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。
手招、海报、播送等宣传的重点根本上放在庆祝春节上面。3、 情人节——2 月 14 日
气氛促销时间：2 月 9 日〔提前 5 天〕——2 月 14 日〔情人节〕
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个格外重要的节日。在深圳，随着社会进展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。
情人节不需要做特地的主题陈设，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、播送宣传等。另外，可提前 5 天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。
4、 妇女节——3 月 8 日
气氛促销时间：3 月 1 日——3 月 15 日〔为期半个月〕
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开头下滑的 3 月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。
本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下：
1〕主题陈设
商品：妇女用品、保健品、化装品、清洁用品等堆头陈设。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈设。
装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈设区。2〕手招宣传
妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等3〕海报、播送
促销活动海报、播送宣传，妇女特价商品推介等。5、 消费者权益保护日——3 月 15 日
气氛促销时间：3 月 1 日——3 月 15 日〔为期半个月〕 备注：其时间段与妇女节促销一样。
深圳特区格外重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出询问、解答、质量保证等