文档介绍：消费者行为学结业论文
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前言
本文介绍了加多宝公司关于红色罐装王老吉〔以下简称红罐王老吉〕的营销策略，结合消费者购置该产品的心理及环境因素，深入分析了红罐王老吉品牌定位成功的全过程。可以说，更是处在难以撼动的市场领先地位，而且，红罐王老吉以 “金银花、甘草、菊花等 ”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的
饮料而言，确实存在不小的障碍。
经过一轮品牌定位战略，加多宝公司首先明确红罐王老吉是在 “饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位 ——“ 预防上火的饮料”，独特的价值在于 ——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球 ……
其次局部：影响消费者行为的个体及心理因素分析
一、消费者资源
经济资源
收入的变化会引起消费者需求重心的转变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向安康、舒适、便利侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的安康意识日益增加，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的宠，其中“凉茶”市场更以每年 30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为 元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势， 但结合其品牌定位， 可当饮料喝之余还能 “防上火”，各种场面下都便利饮用，价格也并非高不行攀，能吸引大批消
费者。
时间资源
消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能到达解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用便利，节约时间。
学问资源
1、产品或品牌知名度分析中华老字号
2022 年中国食品产业成长首领品牌最畅销民族饮料品牌
2022 年消费者满足度第一
2、产品或品牌形象分析
在广东、浙南一带，王老吉的品牌可谓家喻户晓，说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。这一联想充分说明白王老吉这个老品牌在 人们心中的地位和信誉度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。此外， 产品有淡淡的中药味，为其“预防上火”的成效打下品质保证。
3、消费者的学问
价格学问：
康师傅绿茶冰红茶〔500ml〕
3 元
统一奶茶
元
可口可乐〔600ml〕
3 元
农夫果园〔600ml〕
元
雪碧〔600ml〕
3 元
娃哈哈〔500ml〕
元
相比之下，红罐王老吉在老牌子的包装下，解渴之余还能防上火，价格也并不高，普遍群众都能消费得起。
消费者行为学结业论文
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购置学问：
2022 年，加多宝仅在广告上就投入了 1 个多亿，在强大的广告拉动之下， 伴随“怕上火，喝王老吉”这句耳熟能详的广告语，红色罐装王老吉冲出广东,快速翻开国内市场。到现在几乎全国各大超市都有出售。
4、建议策略
王老吉处于产品生命周期中的成熟期，在这一阶段，竞争渐渐加剧，只能实行主动出击的策略，使成熟期延长。在扩展市场方面，还应紧扣“预防上火”这肯定位加大传播、更形象、增加产品，尤其在北方，人们对“凉茶”的观念不强，可以从战略的角度，宣传红罐王老吉的喜庆气氛，使人意识到喝王老吉，不用吃药就到达防上火的效果，在传统观念较强的北方，肯定能大受欢送。
二、消