文档介绍：渠道建设方案
〔个案篇〕
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渠道建设方案
摘要
渠道建设方案
渠道建设方案、STOW 分析法、问卷调查法等方法，分道的建设上存在一些问题，主要表现在：销售区域或渠道狭窄且有限； 销售信息不对称，不能准时获得市场信息；销售链条不完整，销售力气弱；销售环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；产品推广、铺货速度慢； 渠道的效劳、促销和自我治理等力气弱等.
STOW 优势
桂林三花酒是广西名优产品、桂林三宝之一，具有悠久的历史，、啤酒、果露酒、醋四大类共 25
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产品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年酿造历史，是“中国米香型白酒的代表酒”，以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”、泸州老窖及五粮液、汾酒一起，“布鲁塞尔金奖”，享有“中国米酒之王”的美誉.
同时，桂林是中国优秀的旅游城市，，三花酒作为桂林三宝之首，知名度高，，作为特产，，.
最近几年，随着社会经济的进展，，企业也留意其的品牌建设、酒文化和企业文化建设， .以上所说都是三花酒的优势所在，为三花酒的进展奠定了良好根底.
劣势
桂林三花酒未形成高端白酒品牌形象， .产品线构造不清楚，缺乏系统规划.
除此之外，三花酒现在的销售渠道也存在一些问题，比方销售渠道混乱、串货现象严峻、渠道冲突等等，这些都严峻制约了三花酒的进展.
时机
随着桂林旅游业的进展，桂林商业也快速进展起来，各种商务用餐、家庭用餐增多，酒量需求也大大增加.
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随着广西北部湾的开发，政府对地方性的产业进展也给以了很多政策性的扶持与帮助，包括资金、，也吸引了人们对广西的关注，，也可以利用各种酒茶饮品、保藏品展览会、.
现在的商业进展快速，广告业也不甘其后，，包括电视、报纸、杂志、，对产品进展系列性的报道、讲解.
三花股份还可以和旅行社进展合作，让导游尽量对游客们宣传三花酒，，供给各种包装精巧、品种齐全的系列酒.
4．W 威逼
强势品牌寡头割据，品牌忠诚度不高，大品牌占据强势的区域市场，，，但是对外来游客来说只是有耳闻，