文档介绍：销售回款计划书
篇一 : 销售回款计划
销售回款计划、销售及回款状况 :
二、三期还没有开始建设，当前无销售及回款状况，公司暂定的销售计划为 :
销售回款计划测算表
篇二 :2 ０ 1４年销了月尾就打了折扣。我们必定要注意，回款计划要靠厂商两方共同来做才有效。供方
一方面做计划常常是没有成效的 , 是一厢宁愿。我们知道 , 将自己口袋里的钱取出来老是很难的 ~钱放在自己口袋里自然是最好的事情 ~要让他人取出钱来，不做工作、不做计划能行吗 , 有的业务经理说自己太忙，没有时间做月度计划 , 更不行能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有好多的厂家供给产品，客户哪能一个个的厂家
谈月度计划呢。这实质上是借口～这样的业务经理明显是不行熟的 , 对工作也是不负责任的。我们知道，计划是一定要做的事情，是业务经理最少的工作职责，没有任何原由能够推辞、推辞～好多客户就是希望业务经理这样做 , 客户的压力就很小了。现实业务来往中 , 一线业务人员能够踊跃与客户谈月度销售计划的还不常见。
2( 关于目标的差距缺少针对性举措
必定要理解，工作举措是针对目标差距而来的 , 不是平常而谈
的。比方说： A 客户答应回款１ 0 万元 , 但是自己设定 A 客户的目标是 20 万元 , 这样一来，目标差距就有 10 万元。那么 , 采纳哪些举措能够增添回款而减小目标差
距呢，于是，有的跟客户做好回款潜力剖析而坚定客户信心 , 有的举措是针对客户
搞激励 , 有的在基层搞促销宣传，有的为客户开发网点 , 有的供给新的产品，有的干
脆给客户供给业务人员 , 给客户的业务人员搞培训 , 等等，方法多种多样。依照采纳
的各种举措 , 估计每种方法举措运用后可能增添的回款，综归并累计这些方法举措
可能增添的回款 , 除去了目标差距 , 任务就简单实现了。
3( 客户没有做出回款承诺是主要原由之一
客户之所以没有做承诺，是因为供方没有要求客户做出承诺 , 供方的业务人员不够主动 , 没有这方面的意识。生活经验告诉我们，在人们的生活中，绝大部分人都会慎重作出承诺。因为 , 没有兑现的承诺对他们是一种心理负担和压力。能够切实地说，客户没有做出回款承诺 , 就意味着我们的回款计划是落空的，回款计划就
变得毫无依据可言了。
关于没有承诺的 ( 转自 : ｗ . ｃom 千 叶帆 文摘 : 销售回款计划书 ) 客户怎么办 , 明显，这是业务人员要下功夫的地方。也就是说 , 要拟订针对性的举措才行 ~比方说，有的客户长久不回款 , 找出的原由是基层零售商拖欠 , 难以收款 , 对此 , 就要求客户陪伴自己一块下去收款，多收几次。等等。
( 对客户的承诺没有追踪或追踪不力是另一重要原由。
在货款管理中，要点是管理好有承诺的客户，这是回款任求实现的主要根源和
保证。未作承诺的客户只好是增补。做出承诺的客户和没有承诺的客户不加差别地
对待 , 明显不是好的管理方法。客户的承诺是要追踪的，跟的松紧急掌握尺度 , 信用好的客户松一点，信用差的客户就重要一点，这样一来 , 回款目标实现