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农产品加工企业营销论文
一、基于社会责任共担的营销农产品基本原则
（一）以经济责任为侧重点的营销原则
经济责任是企业应当履行的第一责任。首先农产品加工单位为市场生产并销售产品，这是企业运用经济责任对社会进行服务的重设备开发力气较低。
（二）资金匮乏，难以顺当的完成对原材料的加工
农产品加工企业在运用资金方面有两大特点：其一是运用大量资金收购原材料，销售收入中原材料成本的比例高于一般企业。其二是在较为集中的时间内运用资金。农产品加工企业需要均衡的供应原料，然而很多农产品是每年一收，其收获期特别集中，加工企业这了确保生产，必需在旺季时筹资，收购全年原材料，否则就会消逝原料短缺的问题。这就表示加工企业在筹集购买材料的资金时要担负由此带来的利息损失。农业加工企业需要资金量大而且时间比较集中，但企业资金筹集渠道少、融入资金少，贷款难的问题很大，让收购原材料比较困难。
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（三）产品定价策略不足、运用不当
现在我国农产品加工企业在制定价格方面有确定问题，其一为产品定价运用竞争导向和成本导向，而不是需求导向。其二为产品价格不具备灵敏性，没有形成完善的动态价格机制。其三为市场调研不足，价格策略没有必要的依据。其四为重视短期利润，没有远期战略规划。
（四）促销缺少创新性，具有较高的促销成本
我国农产品加工企业营销方面缺少创新性，营销效果较差。大部分企业运用传统的营销手段，认为其他企业成功的营销方案，本企业也会获得成功，对国内外同行的营销模式进行照搬，没有创新性，没有以企业实际状况为基础，促销效果较差。另外一般存在促销成本高的问题。很多农产品加工企业促销的策划和实施没有进行系统把握，缺少事前和事后评价。企业在促销时经常运用销售额百分比法，其方式比较单一，尽管依据自己条件营销，但没有进行灵敏的运用，所以销售额较低，促销力较差，难以达到有效营销的目标。
三、基于社会责任共担的农产品加工企业的营销策略
（一）提高科学投入，对农产品加工企业的技术进行创新
科学技术是增加农产品档次和质量的有力保障，是快速进展农产品加工业的重要方式。所以要提高我国农产品业的科学技术投入，增加企业技术创新和科研水平；对农产品深加工和精加工的品种、技术、工艺等进行开发和创新；要以改造现有力气为基础，提高农产品贮存、加工、运销、保鲜技术的开发和引进，运用有用先进的技术对现在的生产工艺进行改造，开发出被市场认可的新产品，增加产品竞争力和技术含量，降低环境污染和资源消耗，让我国农产品加工企业获得更快的进展。
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（二）多方位筹集资金，为收购原材料供应保证
企业资金是企业正常运行的保障，一旦消逝问题，就会让企业陷入逆境。因此，农产品加工企业要实行措施，从不同方面筹集资金。其一可以提高财政对企业的支持力度，以财政为出资的主体，提高对农产品包装、加工、贮存、保鲜、检验、运输等设施的投入。其二可以学****发达国家的先进阅历为农产品加工企业供应补贴。其三可以拓宽融资渠道，例如运用优待政策吸引外国企业到我国投资，也可以运用租赁进行融资，就是农产品加工企业购买设备时向租赁公司递交融资申请，由租赁公司融资并购买设备后租给加工企业使用，这样将“融资”奇异的转化为“融物”，加工企业交纳租金，在租赁期