文档介绍：保健品营销策划案保健品营销方案策划要点与经验
保健品营销方案第一部分：策划目的
为了让公司得到更为多的收益，维持公司的正常运行，让每一名
职工赚到更多的钱，为打好秋冬战役而做好准备。
保健品营销方案第
保健品营销策划案保健品营销方案策划要点与经验
保健品营销方案第一部分：策划目的
为了让公司得到更为多的收益，维持公司的正常运行，让每一名
职工赚到更多的钱，为打好秋冬战役而做好准备。
保健品营销方案第二部分：策划依据
、世界老龄化，中国老龄化，数亿老年人期待老年专用产品消费，这个比率还将不断攀升；
、全球注目老年市场，“关爱老年人”得政府鼎力支持；
、老年人正抛弃传统观点，开始花费买健康，花费买潇洒；
、填补曾经未得到的物质和精神享受，老年人开始花费买补偿；
、老年人的离退休金不断提高，加上子女孝敬老人支出不断提高，相关于对多半老年人来说，购置保健品金钱方面已不是问题；
、秋冬季节正是保健品的旺季；
保健品营销方案第三部分：目前营销环境状况的剖析宏观环境剖析：
夏季是保健品市场的淡季，刚过完夏季，**公司正处于“瓶颈”
阶段，较今年春季来看，销售额明显下跌，并且跌幅较大，职工做不
出销量，赚不到钱，对此也失去信心，有的更是有辞职的念想。各大
保健品公司也是在过完淡季之后“重整河山”，加之现在市场上保健
品竞争尤为强烈，中脉为牢固原有地位，必须倾尽全力。
产品剖析：
产品比较全面，从吃到用一概具全，有健康器械、保健服饰、保
健寝具，健康食品和家用环保类仪器。其除了健康食品外，其余的东
西，都能够终身使用，因而，其订价较其余的保健品来说相对高了一
点。
消费者剖析：
把消费者分为：无意向顾客；潜在顾客；重点顾客、问题顾客和
老顾客。重点顾客就是有钱、有病、有保健意识、家人不反对的。
公司形象剖析：
以其独特的理念来领跑着保健品业，他的形象定位是家庭的保健专家；本着诚信、关爱、责任、合作、发展的经营理念，共享与共创的核心价值观，热情、奉献、智能、绩效的团队价值观来服务于大众的。它在用人方面也独有一套，文凭听从水平，资力，晋升听从业绩历听从能是他们的用人目标，以师带徒，轮岗锻炼，反复培训，竞争上岗是他们的人才培养方式。
保健品营销方案第四部分：产品定位：
的产品都保健品业价钱比较高的产品，一般的退休金不高的老人，加上没有子女来资助的老人一般来说是没有能购置的，所以，**
的产品是定位在离休老人或许退休金较高的老人。除此之外，仍是要
培