文档介绍：山东福源酒业有限公
二零零六年度营销方案
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目录
公司组织机构 二、工作重点
1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；
2、制定各区的销售任务；
3、促销活动方案的制定实施；
4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；
5、定期组织人员进行市场销售情况调查；
6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；
7、每周对销售情况、销售费用进行总结；
8、制定下月销售计划。
三、区域主管工作规范
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；
2、接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。
5、每周六下午 2 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）； 并电话汇报。
6、每月 28 日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计 表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；
客户经理、营销代表和业务员相关工作
一、工作职责
1、负责辖区内产品的销售推广工作；
2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；
3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；
4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
二、工作重点
1、制定区域内各经销商的销售任务；
2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
3、协助上级监控经销商的促销费用。
三、工作规范
1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；
2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；
3、每周六参加区域销售会议，下午 1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工 作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；
4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；
5、每月 28 日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；
6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
销售内勤、文员相关工作
一、工作职责：
1、负责客户订货和生产下单相关事项。
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。
6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。
7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
8、负责营销部的各类统计工作。
二、工作要点：
1、发货要准确、及时、安全。
2、联络客户要主动，解决问题要耐心。
3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
三、工作规范：
1、执行公司制度，维护公司形象和利益。
2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
4、每周六下午 3 点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每 周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。
5、每月 29 日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表 分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。
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财务部人员与营销部相关对接工作
协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。
参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。
按照公司制度及时发放工资、奖金。
为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。
为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。
定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。
定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。
加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。
行政人员工作职责
负责办公室日常办公制度维护、管理。
负责办公室各部门办公后勤保障工作。
负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。
在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并
履行人事管理职责。
处理公司对外接待工作。
组织公司内部各项定期和不定期集体活动。
协助总经理处理行政外部事务。
按照公司行政管理制度处理其他相关事务。
月绩考核和年度考核标准
营销经理、省区经理和