【手册】藏药主管工作手册.doc

文档介绍：讲义 11/9/18
每个月进行销售情况的汇总，以查验工作成绩，考评业务人员；并剖析
销售状况以为下月工作计划的依据。
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讲义
11/9/18
例会制度
一、例会的意义
对平时的工作进行总结、沟通与点评；实时解决问题、激励士气；
不断学****业务、提升能力；
对下一阶段的工作进行重点性的部署与安排。
二、例会的时间
每周五上午9：00~11：00。
每个月最后一周的周会与月会和并。
三、例会的形式
——小结式。（由负责人总结与点评）
认识不足，明确改良的方向。
——情况汇报式。（预先指定人选限时讲话）
正确认识情况，把握职工工作状态。——经验介绍式。（选定职工介绍工作领会和典型案例）
促使团队合作、成就共享、整体进步。——解说式。（就某一个问题或知识点进行教育）形成学****型组织，加强知识增长的气氛。
——模拟操练式。（就促销工作中的实际问题进行模拟操练）
创建过程操练时机，增强实战本领 .
——行为训练式。(联合工作详细实际，进行规范语言及行为培训 )
不断规范业务人员的职业形象和特质。
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讲义
11/9/18
四、会议安排：
例会必需有仔细充分的准备，与有关人员沟通详细内容，保证会议内
容充分，存心义。
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讲义
11/9/18
地区：
市场终端巡访记录表
编
店名
日期时间
类
巡访内容
内容填写类项
号
别
A业务职工作情况
B本品信息采集
C竟品信息采集
D回收瓶塞
E促销活动
F时机点，问题点
G其余问题办理
巡访者 业务员：