文档介绍：4p策略.
4p策略.
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4p策略.
营销组合策略的4P讲解
经过市场调研和竞争战略解析,A品牌产品已经确定了目标细分市场。为了达
到知已知彼,战无不胜,在经过仔细的整体市场解析和消费者企业,却总是希望经过合适的价格策略来进行市场的开拓,打击竞争对手,同时尽可能多的获取顾客的节余价值,使企业的利润最大化。
企业在对产品进行定价时,必须要考虑以下因素:产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感觉的产品价值。在此基础上,企业最终确定的产品定价要介于两个极端(一端为低到没有利润的价格,另一端为高到无人问津的价格之间。对应这样的定价方法,我们可以依次制定价格策略,常有的新产品价格决策策略主要有以下三
种:
·撇脂定价策略
撇脂定价指产品定价比其成本高出好多,即高定价策略,当新产品方才上市,近似产品还没有出现以前,为在最短时间内获得最大利润,企业平时采取这一定价策略。
·渗透定价策略
渗透定价与撇脂定价的做法正好相反,为了让消费者迅速地接受新产品,赶忙地扩大产品销售量,占领更大的市场份额,企业则有意将产品价格定得很低。采用渗透定价策略不只可以以最迅速度占领市场,而且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域。
·适宜定价策略
适宜定价是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间,即处于一种比较合理的水平上。
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基于A品牌在行业市场的策略,我们选择了迅速渗透的定价策略,利用A品牌的
规模经济优势及整体竞争优势迅速扩大其在行业市场中的份额。一方面,我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究,另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究。
在产品定价时,着眼于长久发展,A品牌精心构造了规范化的价格体系,成立了严格的价格级别及其适用范围,同时拟定市场零售指导价,尽量统一价格,缩小地区终端零售价格的差距,成立价格级别及其适用范围,明确各部门对不同种类客户能提供的价格底线,同时拟定市场零售指导价,以期尽量统一价格,缩小同一地区终端零售价格的差距,保护A品牌的品牌形象。这样做不只维护了市场现有销售区A品牌产品价格的稳定,同时也为新开拓市场的价格管理做好了准备,有助于A品牌形象的提升和渠道的管理。
我们实行的“中端价格,高端品质”策略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏,拉近
了“A品牌”产品与普通消费者之间的距离,使中等收入的消费者也可以买得起橄榄
油,使“A品牌”发展为橄榄油市场上的大众品牌成为可能。另一方面
,为维护A
品牌
的品牌形象,我们严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为在消费者潜意识里
,
往往会把“便宜”和低品位、过时、品质低质等商品品质联系起来
,因此A品牌产品
若在实行迅速渗透的定价策略基础上依旧一味降价
,不只无益于提高产品的销售,反
而会降低产品的美誉度,让消费者对产品的真实品质产生思疑。
渠道策略
市场营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。