文档介绍：销售激励活动方案
导语：成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是
对成本的节约。以下为大家介绍销售激励活动方案文章，欢迎大家阅
销售激励活动方案 销售人员激励是企业激励机制的一个重要 组成部分，在商业竞争日益激烈的今天，将公司管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混 同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却 忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。
（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能 金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速 激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定 总是企业最有效、最合适的激励方法。
三、销售人员激励影响因素 对销售人员的激励效果与以下5 个因素密切相关：
（1） 精神满足
销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压 力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展 营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加 速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售 人员找到做“龙头”的感觉
（2）目标实现
给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能 太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。依据制定的销售 目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的 目的。
（3）业绩评价 合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作 用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优 劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的 发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销 售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市 场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面（新产品的推 广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等）。
（4）情感关注 利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则 能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售 人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚 很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他 们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理 和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实 现高水准的销售达成。
（5）薪酬激励
现代企业要求薪酬分配遵守效率和公平两大原则，能够根据“效
率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公平 合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行 计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分 配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分 激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求 销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩 罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。
四、激励方案设计原则
激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要， 制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到 组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：
第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要； 第二，激励方案设计的直接目