文档介绍：2011年全年营销计划
一、项目2010年回顾
二、核心客户再梳理
三、2011年推货策略
五、2011年营销策略
四、卖点再梳理
营销阶段回顾
8月18日
10月16日
11月20日
1月15日
迅速储客期
开盘持续劲销期
2期产品推售
12月18日
2010年8月18日,中辰一品品鉴中心华美绽放。
2010年10月16日,中辰一品首期288套房源正式对外发售。
2010年11月20日,中辰一品2#楼东单元72套房源对外发售。
2010年12月18日,中辰一品2#楼西单元72套房源对外发售。
2011年1月15日,中辰一品2期259套房源正式对外发售。
开售节点回顾
入市回顾
如何在短时间内迅速扩大项目知名度,为项目发售储备客源?
中辰会启动+ 惠民电影周启动+ 宣传单页的普发
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营销阶段回顾
如何巩固老客户信心,拓展更多的新客户?
1、对成交客户实行老带新政策,介绍新客户成交新老客户均可享有500元物业费。
2、对成交客户赠送2011年全年《大江晚报》一份。
3、利用繁昌当地邮政资源,对繁昌县全县人民赠送元旦贺卡,日历。
营销阶段回顾
强销期回顾
自10月16日开售,中辰一品共计销售413套,。项目形象经过两次开盘已经成功建立标杆楼盘形象,且现售价格也已成为城市区域标杆。
核心客户再梳理
截至1月20日项目共计成交413套,成交面积91㎡-119㎡,未能更明确客户需求,项目组再次梳理客户特征。
客户成交特征以繁昌县内城区为主,其次分别为峨山镇、孙村镇、荻港镇
核心客户再梳理
由于城市媒体渠道狭窄,受众对广告信息接收直观,项目在推广过程中,多采用直达渠道,其中又以客户口碑宣传效果最为显著。
高炮
供水缴费卡
单页
核心客户再梳理
成交客户构成年龄分布均匀,20-50岁其中30-40岁客户数量占据41%。
有限的客群,面对产品的时候项目属于全面覆盖性销售,改善型置业或者首次置业的刚性需求均选择了繁昌最大的楼盘。