文档介绍：中板及型材产品知识培训
培训讲师:耿兴振
一、螺纹钢的特征及营销
螺纹钢属普通型钢类,正确的名称为钢筋混凝土用钢筋,俗称螺纹钢。
螺纹钢表面带有两道纵力和沿长度方向均匀的横力,其形状分为螺旋状、人字形、月牙形等。
螺纹钢筋具有以下几个特征:
(1)用途较为专一。螺纹钢筋不同于线材有较广的用途,它主要用于各种建筑结构的混凝土,对于大型、重型、轻型薄壁建设结构,螺纹钢是不可缺少的建筑材料。除此之外,螺纹钢筋就无用武之地。
(2)消耗量大。螺纹钢筋的用途尽管较为单一,但其消耗量却很大,一项建筑工程往往需要几千吨甚至数万吨螺纹钢筋。其需求量之大,是其他钢材所无法与之相比的。
(3)生产工艺技术简便。螺纹钢筋的生产工艺技术并不复杂,一般乡镇小轧钢厂都能生产,有的甚至用“地条钢”轧制伪劣产品。因此,假冒伪劣的螺纹钢筋容易混入市场。
(4)产量大,资源多。在我国,螺纹钢筋的生产企业最多,年产量是诸多钢材中最多的一个品种。占全国钢材总量的20%。由于钢材资源多,往往导致市场供大于求的局面。
(5)经营商多,竞争激烈。在钢材流通领域,经营螺纹钢筋的流通十分普遍,所以,市场竞争日趋激烈,甚至到了“白热化”的程度。

由于螺纹钢筋所具有的独特的特征,决定了其营销方式和经营策略。
从目前国内钢材流通领域的市场调研来看,螺纹钢筋的经营模式主要有以下几种:
(1)建筑工程作为螺纹钢筋的主要营销目标,采用“直供”形式,正是因为螺纹钢筋是建筑业不可缺少的建筑材料,因此,钢材经销商把建筑工程作为螺纹钢筋的主要销售目标,抢占这一市场。但在具体营销方式上也各不相同。
(2)一种是以重大市政基础建设工程为销售的重点,如地铁、高速公路、大桥、机场、交通线等,与工程业主建立
“直供”协议,按工程建设所要求的螺纹钢筋的材质、规格、数量和时间供货;资金结算通常采用3—6个月的银行承兑汇票方式利息由客户承担。这种直供规模经营,其盈利空间较大,钢材流通商取得的效益也较为丰厚。
(3)另一种是以房地产作为螺纹钢筋的直供客户,不垫付资金,货款一般是在十天之内就可回笼,有的甚至是现款现买,没有资金风险。这种销售方式尤其是在建筑钢材市场持续低迷、价格不断下滑的情况下更为流行。
直供房地产建筑工程的三个特征:
一、是钢材的品种规格多,有时一个订单往往需要十几个品种规格,甚至还需要型钢、线材,要求配套供货;
二、是钢材的送货时间不确定因素较大,用时需立等可取,不能延误工程施工进度;
三、是受季节性影响较大,钢材需求的淡季、旺季十分明显,这就要求钢材流通商必须严格按照业主的要求,搞好钢材配送服务。
(1)把批发与零售融为一体,主攻二级市场,薄利多销,扩大市场的占有率。一些螺纹钢筋的经营企业在注重“直供最终客户”的同时,把“二级批发市场”作为拓展销售渠道的重点。
(2)采购坯料,延伸加工成材投放市场,进行批发、零售或直供最终客户,以取得较好的盈利。在市场低迷的严峻形势下,专营螺纹钢筋的钢材流通企业探索出一条坯料延伸加工销售方式,试图尽可能取得较好利润。只要行情把得好,决策正确,钢坯延伸加工的销售方式,是经营螺纹钢筋的一种新的模式,尤其是在钢材市场低迷的状况下,常常能获得较好的利润。
在销售中应注意的方面
二、H型钢的特征与营销
(1)热轧H型钢是