文档介绍：Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
为企业发展战略号号脉
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企业发展战略是企业的灵魂，市场策略又是企业生存和发展的重要手 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
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企业发展战略是企业的灵魂，市场策略又是企业生存和发展的重要手段。在目前紧缩的经济形势下，企业面临更为严峻的挑战。如何制定清晰的企业发展战略规划，制定与企业发展战略相适应的市场策略，成为广大企业共同关心的问题。为此，中国实战派咨询代表人物王吉鹏先生在“北京亦庄企业管理创新大讲堂”上作出了厘清和界定。
为什么要做企业发展战略
王吉鹏先生认为，这主要有两方面的原因。一方面，企业的资源包括人力、物力、财力都是有一定限度的，因为只有这么几号人，只有有限的资金，又想做出成绩，企业就必须琢磨，就得选准方向。这个思考过程就是战略。反之，如果企业不存在这些发展瓶颈，有足够的实力去摸索，就未必迫切需要一个明晰的发展战略。另一方面，战略主导着一系列的选择和执行。战略明晰与否，直接影响到策略选择和执行的方式和质量，所以，对于企业来说，战略显得极其关键。
什么是企业发展战略
战略就是方向。做企业要有一个方向，朝什么方向走做什么行当在哪儿做搞加工，是在顺义搞，还是在无锡搞加工是做那一类的加工这都是战略问题。
简而言之，战略就是集中思考三个核心问题。第一，到哪儿去竞争就是要做什么的问题；第二，如何竞争是做低成本、还是做差异化长沙有家卖菜的企业，公司后面就是菜地。菜不使化肥、不施农药，美其名曰有机菜，要价相当高，这就是差异化带来的效应。第三，凭什么竞争谁都想低成本，但凭什么降低成本，你能不能把成本降下来把这三个问题思考透了形成文字，就是发展战略。说得更直白一些，战略就是我们想干什么、凭什么、有什么。
企业发展战略的关键是什么
战略的关键不在于选择做什么，而在于选择不做什么。选择做什么不难，比如说某人有钱了，想开家饭店，这不难。但他听到一些不同的声音，让他不开饭店，这种选择不做什么的命题就会让他犯难。做企业战略离不开一个词汇：企业使命，就是我们是干什么的。这是战略选择的问题，必须弄清楚。然而，很多企业却存在误区，杭州某企业集团曾请仁达方略管理咨询公司为自己做发展战略。作为董事长的王吉鹏先生拒绝了，他指出对方根本就没弄清楚企业该做什么，集团有六大主业：空调、炸药、房地产、养殖、化工、酒店，谁都不挨谁，还舍不得调整，这势必影响到企业发展战略的制定。反观一些成功的企业，发展方向则很明确，比如联想主攻电脑，海尔主攻家电，华为主攻通信等等。事实上，没有哪个行业不挣钱，但企业不能因此掉入利润诱惑的陷阱。
关于企业发展战略的四大认识误区
首先，战略不是一种抱负和目标，而是方法，是实现目标的竞争优势。仁达方略做咨询实务时，曾碰到一些企业信誓旦旦地称自己有发展战略，比如说提出5年内让销售额达到600个亿，8年进入世界500强等等。其实，这不是战略，而是目标。
其次，战略不是行动，而是怎样定位。一个企业提出以效