文档介绍：柜台快速销售技巧之介绍产品
★产品介绍原则
A、名牌商品侧重介绍产地和公司信用；
B、新品种要侧重介绍其特色；
C、对高档产品侧重介绍其质量和养护知识。
★联合顾客不同需求
在款式、外观、质量、功能和价钱一份。
2、假如有销售问题 ,能够发到群里 ,裙主会组织群友一同议论解决、给出详细方案 .
3、裙里有好多销售牛人，有各行各业经验丰富的能手、销售冠军一同交流
裙内每晚 8 点会准时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容波及以下
;
:
〉〉创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等
>>> 销售 :快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等本裙只欢迎志同道合、议论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友；
成功学培训、专职发广告的请勿加裙，感谢配合。（本群禁止任何形式的广告）
农民中的汽车发热友不多，对于农用卡车这样的生产工具类产品 ,没有人是买来玩的，
都是买来赚钱的。销售人员只有抓住了这些利益点，才能更好的销售卡车。 比方： 卡车买来
可否找到长久合作的货运公司，卡车坏了后期维修能否方便 ,旧车如何办理赚钱（除了旧车
报废能够享受政府几千元补助以外 ),手头缺钱可否获取低息的银行按揭等等，总之，要多讲
买车以后可否赚到钱这个利益点。
②对不同的顾客讲不同的利益
利益是针对特定客户的 ,对特定的客户可能第一个长处是利益 ,但第二个长处就不必定是
利益 .所以，要对症下药，对不同的顾客讲不同的利益 .
比方：我的一辆 的帕萨特汽车，它的长处有加快快、超车快、最高时速 200 公里、
内部空间宽阔等。 对于常常穿行在珠三角高速路上奔驰的我来说， 关注的是加快快、 最高时
速 200 公里这两个长处带来的利益。 对于我那位身材娇小的太太来说 ,车身颜色美丽是利益，
但加快快、最高时速 200 公里几乎成了致命的弊端 ,用她的话说，踩一脚油门一定再踩一脚
刹车，原由是怕追尾。一次，我坐她的车夸她开车稳，从不超 40 码 ,她骄傲地告诉我，一次 ,
路上没多少车，她还开过 60 码呢！
③介绍产品与认识需求有机联合
一般来讲 ,先认识需求，再介绍产品。更多的状况是认识需乞降介绍产品一般状况下是交叉进行的：假如介绍的信息顾客不感兴趣，要立刻认识顾客感兴趣的地方。
总结
在培训过程中， 导购员常诉苦产品相像自家的产品价钱高而不好卖， 我想，可能是因为
她根本没有发掘出客户的“利益”点 .市场上有特色和长处相像的产品，但没有完好相同的
客户需求，导购员可否依照客户的需求诉求产品的利益点 ,是划分导购水平高低的一个主要
标准。
★产品介绍之“特优利证法”
（ 1）产品特色
特色指的是这是什么样的产品，或许它拥有什么样的功能 ,包含产品的功能、数据和信
息，可从各种角度发现产品的特色。
比如：“这款笔录本的显示器采纳的逐行扫描。 "
“这款音响拥有全中文触摸控制屏。 "
这是我们终端销售人员最熟习的部分 ,我们常常听到，但这些却无法感动花费者，为何呢？因为顾客会想： 你们这个产品的特色和我有什么关系？所以我们在论述完产品以后要相应介绍产品特色的优势 .
2)产品长处
长处指的是产品特色所具备的优势，每一个特色都能够引申出相应的优势。
比如：（接上边的例子 )“这款笔录本的显示器采纳的逐行扫描（特色），这样它显示的
图像特别的稳固（长处 )”。“图象稳固 "是这个产品特色所引申出来的含义。
“这款音响拥有全中文触摸控制屏 (特色 ),这样能够有效的防备尘埃的进入 （长处）”。“ 防
止尘埃” 是这个产品特色所引申出来的含义 .
固然长处也说了然，但是顾客可能会想 :你的长处和特色都对我有什么利处？
所以说优异的销售人员在进行产品说明时不会就此结束， 会持续并最后把话题定位在产品能带给顾客的利处上，给顾客一个感性的结论。
（ 3）给顾客带来的利益
在论述了长处以后，客户对产品有了必定的认识 ,随之销售人员就要表达该长处对顾客带来的亲身利处。
接上边的话题： “这款笔录本的显示器采纳的逐行扫描 （特色），这样它显示的图像特别的稳固（长处 ),对您的眼睛有很好的保护作用（利益） ”。
“这款音响拥有全中文触摸控制屏（特色） ,这样能够有效的防备尘埃的进入（长处） ，
这样能够延长您的音响寿命（利益） "。
“您看，我们的这款笔录本后边有