文档介绍：风火广告-风和日丽推广建议案
风和日丽一期推广的成功 不是广告“定位”的成功 是广告“占位”的成功
占位的特征: 就是创造需求,引导市场。(不是迎合市场) 大盘必须这样做,否则没有出路。 占位的成功,能够有效回避大量的竞争对手, 赢得项目在市场中的有利位置。
风火广告-风和日丽推广建议案
占位成功的案例:
 
万科四季花城:
万科人文关怀,人性化物业管理,纯美的社区人文,欧洲小镇异国风情
用美为主题,带出真和善,用真和善,深化美的主题。
有一个美丽的地方——美一刻,美一生。——美一方水土,美一方人
卓越蔚蓝海岸:
蛇口人文特质,大社区,大配套。浪漫的海洋情怀,地中海式异国风情
统一的,铺天盖地的蓝色,传达蔚蓝色的海洋风情。
物业风和日丽:
龙华繁荣卫星城,大社区,大配套。和谐的社区人文
和谐的民风,亮丽的日子。
小女孩的形象标签,亮丽缤纷的色彩特征
万科是我们主要竞争对手。(商业上)
又不是我们的主要竞争对手。(形象上)
在商业上我们有对手,
在形象上我们没有对手。
只要做好自身的形象塑造就可以了。
其实风和日丽
一直在向消费者传达一种真善美的思想。
只不过是用文字,色彩,图像相结合而已。
一直在贩卖一种文化。
只不过这种文化是大众的,平民的,不是高不可攀的
一直在贩卖一种生活。
这种生活是亲切的,美好的,平易近人的。
通过风和日丽一期的推广经验:
我们坚信:
思想可以动人,文化可以销售。
房地产广告的未来趋势
新经济时代,以互动为特征
说教式,填鸭式的广告越来越低效
站在消费者角度创作地产广告将成为时代主流
大规模地产项目的推广要用观点与消费者沟通,
不要用卖点与消费者沟通。
卖点容易超越,观点无法超越。
物质硬件的卖点广告,容易超越,容易枯竭。
唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。
在今后的广告宣传中,我们要做有观点的广告,而不仅仅是有卖点的广告。
消费者在决策购买的过程中,
最容易被两个方面感动:环境和意境。
环境:是所有与楼盘存在联系的看得见摸得着的直观物质。
意境:是与楼盘存在直接关系的生活方式,生活感受,人
文氛围,美好憧憬等看不见摸不着的精神感受。
我们在一期的推广过程中成功地给消费者留下了“环境不错,意境很美”的印象。二期应该在这个基础上加以深化,