文档介绍：一个对片区最熟悉的代理公司对项目的理解
新城新世界项目二期营销策略报告
[湖南中原事业三部]
[]
对区域现状和规划发展的熟悉
对区域市场竞争对手的熟悉
对区域客户来源和发展演变的熟悉
对项目打动和赢得客户的价值点熟悉
对现盘营销手段的熟悉
是我们百战不殆· 一路前行的价值利器!
现在,我们为新城新世界· 整装待发!
| 谨以此案,开启这座城的下一个历史篇章|
报告体系
Analyze System
>> 序
>> 明晰本案的营销目标
——项目的战略目标与核心目标
>> 中原是最具洞察力的公司
——我们营销目标下项目的核心价值?
项目价值体系的建立
>> 中原是最具应变力的公司
——项目面对的市场、客户、项目占位以及精细化营销
>> 中原是最具执行力的公司
——拓客执行力、销售执行力、应变执行力
>>写在最后
报告体系
Analyze System
>> 明晰本案的营销目标
——项目的战略目标与核心目标
营销目标
项目目标:挖掘项目价值,实现项目市场形象的清晰化和价值认知,进一步树立新世界地产在湖湘市场的影响力。
战略目标
销售目标:截止2011年6月30日销售金额3亿元,全年销售金额6亿元,实现二期的高速高价去化。
项目形象升级
高速高价销售
核心目标
中原是最具洞察力的公司
Insight
contents
Novel viewpoints of centaline
|项目价值体系的洞察
|项目定位——中心城区·多维度成熟品牌大盘
区域价值——从“体育新城”到“武广体育新城”,从“长沙城郊”到“长沙城市副中心”,区域已赫然成为了城市中心的组成部分和未来重要的发展方向
总体范围:位于长沙市东南部,东起京珠高速公路(以京珠高速为分水邻,京珠高速以东地产开发热度不高),西邻圭塘河,南北分别与省体育学院和雨花大道相接,。
版块规划:体育运动场地约45万平方米;生活居住区约245-255万平方米;配套项目用地约40万平方米,全区绿地率超过40%。是集体育、商贸、文化、娱乐、居住、休闲为一体的园区。
长沙是泛珠江三角洲的一级:武广新城是长沙发展的新动力引擎;城市次中心
[战略意向:城市次中心]
武广新城将成为长沙离世界最近的地方
武广新城,长沙未来之“心”
武广新城将是推动长株潭融城乃至整个湖南快速发展的“发动机”
[武广新城定位:长沙未来之心]
长沙郊区东城门户长沙次中心未来之心(跳出“从属地位”形成独立的价值门户:长沙未来的核心,注意力焦点,将辐射性带动整个区域价值增长
地铁2号线 2014年底建成通车,贯通长沙东西。未来还将与地铁3号线在区域内形成“零换乘”格局。3号线的树木岭站、劳动东路站与项目仅为一站之隔。
地铁2号线、3号线
已通车的武广高铁将于沪昆高铁、成厦高铁交汇于武广,形成中国的高铁之都
高铁之都
京珠高速、机场高速、黄花机场、多条公交……
交通价值——从劳动路的“延伸”到“武广主引道”的重新定位,交通连通东西、横贯南北。从“机场、高速”的出行门户到“高铁、地铁、轻轨”带动的“立体式交通体系”,区域展现出前所未有的发展的新动力
站前大道,劳动路,犹如长沙五一大道
树木岭站
长株潭城市轻轨在项目设立树木岭站
长株潭城市轻轨
配套价值——项目临近东塘(侯家塘)商圈、火车站商圈、高桥商圈以及武广四大商圈,是区域配套最为成熟的区域之一。
项目周边如中城丽景香山、嘉盛华庭等日常的消费基本上都在树木岭,并且有中部最大的专业市场高桥市场,汇集了大量的人、物、财。