文档介绍：奶粉促销活动方案
一、刺激的嬉戏促销方案。
如：将原有店内的这样就可以抓到顾客优先权）
2、依据顾客状况了解他需求的类型【比方高端还是中端客户】
3、依据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很简单承受。】
4、积极答复顾客提出的问题，(比方宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)依据公司给的正确答案答复她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信任你。我们可以借助公司赐予的有效证件和顾客购置的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。（奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购置奶粉顾客的电脑小票都可以留下来）
5、利用公司的促销、利益促使顾客购置产品。当妈妈开头信任你这个人时候她就会情愿听你说产品
6、当顾客购置以后留下顾客联系方式，（当有些顾客不情愿留资料时候告知她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她）以便我们后续工作开展，可以提示老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练
来了一位年轻的妈妈
销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ？
顾客:我来看看奶粉
顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
顾客：。。。。（不答复，）
顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉
销售人员:你渐渐看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择确定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗？
销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了？
顾客：宝宝6个月
销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢？
顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧（美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····）（这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体）
销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢？（可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿状况）
顾客：还好，没什么问题，（有些上火、便秘、腹泻、····）
销售人员：其实，不同品牌的奶粉养分成分的凹凸不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也简单生病，由于母体带来的免疫因子也消逝了。我们奶粉特殊添加了IGG、IGA可以增加宝宝免疫力量，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道汲取还可以帮忙记忆力，妈妈你觉得怎么样呢？
顾客：没听说你这个牌子呀
销售人员：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今日你来了可以了解一下，你说是吧？宝宝应当吃2段了吧（首先降低身份赢得顾客好感，说话语气亲和力要强，像跟朋友谈天一样，面带微笑）
①顾客：。（说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以连续说产品的卖点了）（有2种顾客）