文档介绍：销售部绩效考核办法
销售部绩效考核办法
第一章 销售人员业绩考核办法
对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。证属实，一律开除。
凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。
挑拨公司员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
外出活动记录表内容失实三次者，记大过一次。
涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
未按规定建立客户资料经领导查获者，记小过一次。
私自使用营业车辆者，记小过一次。
公司规定填写的报表，未缴交者，每次记小过一次。
其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
年度内考核的年度累计加分有三项
销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10分
当月管理目标项目累计加分占40%
奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。
销售人员的考核由销售主管评分，销售主管的考核由销售经理评审，销售主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。
考核与年终奖金分配表：
年度考核得分
90分(含)以上
80分(含)以上
70分(含)以上
60分(含)以上
60分(含)以下
年终奖金
底薪×5
底薪×4
底薪×3
底薪×2
底薪×1
销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。
次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。
销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售部办理。
第二章 销售部经理绩效考核办法
为促进销售目标的完成，提高公司经营管理水平，加强销售部经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。
本办法适用于销售部经理，由营销总监负责组织进行考核。
本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。
按每月实际销售回款额给销售部经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。
经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：
月销售量目标完成情况（满分20分）
60%以下 0分
60%（含）—80% 5分
80%（含）—90% 10分
90%（含）—100% 15分
100%（含）以上 20分
主要目标完成程序（满分10分）
80%以下 1分
80%（含）—90% 4分
90%（含）—100% 8分
100%（含）以上 10分
占用资金指标（满分5分）
实际占用资金与N的比率为 100%（含）以下 5分
实际占用资金与N的比率为 100%—120%（含） 2分
实际占用资金与N的比率为 120%以上 0分
说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。
销售资金结构指标（满分10分）
有30天（含）以上有问题资金 0分
30天内的有问题资金比率 30%以上 0分
30天内的有问题资金比率 20%—30%（含） 1分
30天内的有问题资金比率 10%—20%（含） 3分
30天内的有问题资金比率 10%（含）以上 5分
30天内的有问题资金比率 0% 10分
说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允
许范