文档介绍：米粉新品上市策略--20070606
上市目的
丰富婴幼儿产品品类，打造圣元企业的专业形象
借助优博、优聪之势，拓展相关领域生意
扩大终端产品陈列气势
增加消费者可选择机会
上市策略：定位利益阶梯
情感性收益
Emot疫球蛋白
低聚果糖
淮山（即山药）：滋养脾胃
鱼肉营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
优质蛋白质（鱼肉）
注解：
有机大米：天然、无污染，食用更安全；
免疫球蛋白：提高抵抗力；
低聚果糖：促进肠道有益菌生长，同时显著抑制肠道有害菌，促进吸收，预防上火；
优质蛋白质：满足各种氨基酸的需要，利于宝宝健康成长；
产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉3段产品卖点介绍
高蛋白营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
优质蛋白质
鸡肉营养米粉
有机大米
免疫球蛋白
低聚果糖
优质蛋白质（鸡肉）
注解：
有机大米：天然、无污染，食用更安全；
免疫球蛋白：提高抵抗力；
低聚果糖：促进肠道有益菌生长，同时显著抑制肠道有害菌，促进吸收，预防上火；
优质蛋白质：满足各种氨基酸的需要，利于宝宝健康成长；
产品介绍-新旧产品主要变化
正面：设计形式变化可参见新包装；
侧面：
将原来的食用量推荐表删除，将其内容与冲调方法进行整合；
增加“圣元营养专家提示”，且1、2、3段描述内容是根据宝宝的发育特点来安排的；
原冲调方法
新冲调方法
说明
先倒温水或温奶
先倒米粉
实践证明，新冲调方法冲调效果最佳
1、2段：
180ml温水或210ml温奶
3段：
190ml温水或220ml温奶
1、2段：
180-200ml温水或200-220ml温奶
3段：
160-200ml温水或180-210ml温奶
，是考虑宝宝吞咽与咀嚼能力发育程度不一，因此冲调后的米糊粘稠度要比较适合;
，是考虑宝宝8个月之后，吞咽与咀嚼能力需要略硬的米糊，因此此时米糊冲调后比较粘稠一些；
增加：增加1汤匙米粉需增加32毫升水或35毫升温奶；
根据宝宝适量不同，如果宝宝不够吃，可以按此比例添加
增加：建议：用圣元奶粉冲调圣元米粉，营养丰富，宝宝更爱吃。
产品介绍-新旧产品主要变化
背面：
企业背景介绍内容中：原“Synutra”是美国Synutra营养集团公司的全球营养品牌。
新“圣元TM是美国Synutra营养集团公司的营养品牌”。
调整说明：因对于消费者来说， “圣元”较“Synutra”认知度更高，因此改说“圣元”；另外说圣元的话，便不适合宣传“全球”，所以删除。
增加产品段位展示：
产品介绍-新旧产品主要变化
顶部：
增加产品系列展示（以双歧因子为例）：
产品介绍-关联销售话术
常规话术：
情景：当消费者购买了我们优博、优聪产品之后
G-顾客，Y-营养顾问
Y：那我帮您装起来吧。另外，宝宝4个月大，正是练习吞咽和咀嚼的关键
时期，错过这一时期，对于宝宝学吃可十分不利。因此，我建议您要
给宝宝添加辅食。你觉得呢？
G：恩，你说得有道理，我也正准备给宝宝买呢！
Y：那太好了！您看,我给您推荐的奶粉，很令您满意！让我再给您推荐一
款不错的米粉吧，也一定保您满意！
G：恩，你说说！
Y：我给您推荐的也是圣元的营养米粉！它是目前市面上唯一富含免疫球
蛋白和唯一采用天然无污染有机大米为原料的营养辅食。因此，可以
说是最安全且能够让宝宝少生病的营养美餐。另外，您现在已经选择
使用圣元的奶粉了，用圣元奶粉冲调圣元米粉，不仅营养丰富，而且
宝宝更爱吃!您觉得怎么样！
G：恩，不错，先给我拿一盒试试吧！
产品介绍-疑难问题解答
Q1-提问:
（疑问）G:这个产品看起来很不错！你们公司作奶粉很专业，但
是做米粉能像亨氏、贝因美、雀巢那样专业吗？
(缓冲）Y:是啊，因为这是给心爱小宝宝吃的东西，那绝对不能
马虎！
（答复）Y:但是，圣元是专业做婴幼儿产品的企业，是中国知名
品牌、免检产品。您一直在使用圣元奶粉，相信您对
圣元在婴幼儿产品方面的专业性一定是非常认可的！
所以，请您相信我们公司的米粉也一定会让您满意的！
产品介绍-疑难问题解答
Q2-提问1（口味）:
（疑问）G:这个产品看起来很不错！不过宝宝现在喝亨氏的，很爱
吃，她会不会不吃你们圣元的呀？
(缓冲）Y:是啊，总要选个宝宝喜欢的米粉，但是据我了解，亨氏
的口味比较重，