文档介绍：购物中心招商工作流程:

制定招商工作计划
(项目整理招商部署)
市场调研
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居民生活水平调研
商圈同业态店调研
商圈内商品调研
租金费用水平调研功能服务性设施调研
制定商品结构
制定租金标准
联系、沟通商户
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提供招商资料
考察评估商户
(目标主力店商户价值评估及竞争情报收集)
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填写招商登记表
谈判

双方签定合同收取费用

商户提供装修方案及效果图

核审装修方案及效果图
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与店面物业沟通

商户办理入场手续
装修、备货、组织开业
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人员培训

重点商户的跟进回访

1、项目整体招租部署
在项目正式招商前,开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排,如目标商户是属于哪一种,是否适合项目的定位,是否迎合目标消费群体的消费需求,是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等,这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
2、市场调研:市场调研主要分为5个方面
、居民生活水平调研:针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
、租金水平调研:本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析,为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构:根据调研结果及本店的市场定位,建立商品结构表,确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库:根据调研数据,建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
5、确定商店平面布局:根据商品结构表,按照商品品类,由总部市场部制定出商店的平面布局图。
6、制定级差租金:根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图,制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通:根据商品档案库的资料来源,与拟招商户进行联系和沟通。
、提供我公司的招商资料;
、介绍公司的发展及未来
、介绍我公司在本地区的发展计划
、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
、初步交流合作意向。
8、考察、评估:据有合作意向的商户,需进行生产、经营情况实地考察,主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
9、谈判、签定合同:在有合作意向的前提下,进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同(协议)签定及填写规范»
、确定位置和面积:位置的确定需根据商店的平面布局图,按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。
、租金及费用介绍:招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法