文档介绍：10天,我们都在做减法。
最终,剩下了一组需要解决的结论——
一、项目优势明显,但又为其他项目共有;
二、区域未来前景看涨,目前尚未成形,抗性依旧;
三、可以预期的激烈竞争与不可预期的新人居理念接受度;
四、项目可供推广的优点不少,但缺乏关联性统一。
我们的广告观点——
一、只有差别化的定位,没有共有的优势;
二、区域现状的弱化,版块预期的强化;
三、再激烈的竞争都依赖于有说服力的品牌与产品;
四、找到一个完全差异化的市场突破口
五、找到一个有市场买单的概念统领产品卖点。
没有博弈的分析,是盲目的。
我们在前面广告观点的基础上,重新做自己的加法。
1st
推广背景——市场
地产市场态势
铜梁商品房销售量呈上涨趋势;
铜梁商品房销售面积增幅明显,市场需求量持续增加。
同时商品房销售价格上涨,说明铜梁房地产市场稳定。
地产市场态势
1、地处县政府新的行政中心,地块未来区位优越明显;
2、项目近邻渝遂高速,未来区域发展条件较于优越;
3、地块周边配套逐步完善;(公园、学校、体育馆、
健身中心,新车站、医院、新巴中等)
4、地块周边工业园区云集,区域未来发展前景广阔;
5、地块紧邻淮远河、水景资源丰富、生态环境优越。
铜梁该区域的房地产开发以中高档项目为主,
同时意味着未来将成为新的竞争热点。
地产市场态势
小结:
铜梁整体市场开发持续攀升,
该区域将成为未来人居高档片区,
其它楼盘的陆续启动将形成片区开发热,
2010年多个项目陆续启动,激烈的片区竞争可以预见。
第2(3)套房政策迫使目标客群更多地面向刚性需求。
区域竞争态势
普罗旺斯
龙轩大地
兰亭别院
开发规模
145亩
360亩
200多亩
建筑类别
退式花园洋房、
高层电梯洋房
花园洋房、高层
平层、跃层、复式
花园洋房、
联排别墅
总户数
约1830户
5958户
户
主力户型
86—
110-150平米
140-310平米
价格区间
2600-3600元
2800-3800元
元
开发商
泽京集团
房产
欧鹏集团
产品特征
和定位
高档异域风情社区,法兰西园林景观,地中海风格建筑,有相关配套
低密度,高绿化异域风情社区,西班牙建筑、园林景观,带完善的商业配套
铜梁原生中国
气质大宅,中
式建筑风格苏
州园林风格