文档介绍：Jenny was compiled in January 2021
服装市场拓展计划书
出差总结
一：行业现状
广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场(以市场经济为主要依据)。
将广州市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以2. 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时广州客户不想开，可以考虑公司直营)并以此推动加盟商拓展市场。
、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象。
在起步阶段拥有直营终端(特别是广州市场)会让公司拥有更多的信息收集渠道与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
六：招商政策
原有粗放式的代理商订货会模式已经出现瓶颈，精细化管理
招商政策也一定做相应的调整，要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)
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统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
以巡回演出吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
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资源支持
政策支持：广州市场16年主力是稳定现有店铺销售为主，对于加盟商给予合理政策支持；；对于加盟商没有订而市场有需求的货品在公司有库存的情况下希望发挥地域优势，能灵活配货与支持销售，其次是退货率政策倾斜。
开店方向：由于广州商场在品牌面前日益强势、房租压力越来越高，以及包包品牌同质化现象日益严重，为了保证利润多品牌、大店成为一种趋势，好处是多品牌共享店面资源，店面统一管理。 建议在SHOPPING MAL以集结店的方式进驻。
销售激励：建议从加盟商返点奖励里面划出部分作为店员工销售激励，分为两部分业务奖励，店铺奖励，
业务奖励：由于客户是多品牌经营，所以业务经理对品牌的关注度和管理至关重要，希望通过对职业经理激励，达到推动销售的目的。
店铺奖励：建议按重点店铺目标达成率，和个人销售业绩达成，给予现金激励奖金，可以用微信红包这种及时性的发放方式以达到及时激励士气的目的；路演、展卖、业绩倍增及大促，完成销售目标给予激励奖金。
业绩倍增：15年6场业绩倍增培训落地，公司给予经销商适当费用支持。
四：渠道建设
渠道建设是这一两年的重点也是市场开拓成功与否最关键的一步，现阶段广州市场应先从稳定区域重点店铺开始操作，先对已开店铺的商场做调整，其次切忌盲目开拓市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做女包和楷体开拓循序渐进，稳打稳扎。
二、三线市场ShoppingMall业态分析：
1、二三线市场的商业地产方兴未艾
2、以ShoppingMall为中心的新的商圈正在兴起，发展空间巨大
3、二三线城市居民消费能力稳定，生活压力相对一线城市小，可支配收入高
4、消费者不再一味追求商品性价比，购物环境和购物体验对消费者的影响越来越大
5、围绕餐饮、娱乐、电影院、休闲的购物中心商业模式代表了未来零售业的发展方向
二、三线市场ShoppingMall优势：
人气优势
围绕餐饮、娱乐、电影院、亲子而来的源源不断人流
业绩增长空间巨大
租金优势
约200-300元/平方
竞争优势
形象好 竞品少
ShoppingMall
传统百货业面临转型压力，取而代之的是具有更大体量、更强聚客能力的购物中心
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