文档介绍：学府华庭项目车位营销方案
第一部分:项目及车位现状分析
一、车位基本情况
地下停车位车位总数400多个,住宅400余户,车位比例约1:1
目前车位销售40余个,销售已停滞。
二、项目周边项目车位情况
社区名称
悦湖山
美利新世界
车位售价
5-8万
5-8万
车位配比
1:
1:
车位租金
180元/月
260元/月
市场小结:
周边项目平均车位比约为 1 : ;
由于车位价值比较单一,车位价格在市场上比较平均,车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距;
周边项目车位价格区间为5-8万/个,并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款,车位销售情况一般,车位销售情况较差。
车位租金在180元左右,车位配比越少,入住率越高,租金越高。
二、项目车位现状分析
销售现状:车位在项目交付阶段销售过小部分后,销售停滞。
车位配比:车位配比较高,供大于求。
车位使用情况:项目住宅产品较高端,入住率较高,车位租金较低,负二层车位停车超过80%
周边情况:项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离,教职工宿舍进出入随意,物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。
车位本身情况:车库由开发商自行管理,管理较松散,消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。
总结:项目周边免费停车位多,车库管理松散,车位配比销售难度较大。
第二部分:营销策略
一、销售策略(简)
针对项目的车位积压滞销,业主车位需求不高的情况,执行以下计划对项目的车位进行销售,达到车位快速销售的目的。
1、目标:改变客户对车位不重视、不稀缺的心态,快速消化;
2、创造销售的有利条件:清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响,车库租金施行涨价,加强对地下车库管理工作等,提供车位价值提升空间和客户必购的理由。
实施计划:
制造紧张感——推售策略;
打造尊贵感——展示策略;
限时限购——制造热销抢购氛围;
一口价——促进快速成交,制造紧张抢购氛围;
制造优惠假象——促销策略;
现场抢购----优惠刺激成交;
按揭贷款---解决后顾之忧,促进成交;
临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。
推广策略
通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动,对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下:
·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题,告诉客户必须要买车位的理由;
·分期0利率购车位政策仅限30天,买车位无负担,制造热点话题;
·买车位团购即优惠;
·全民营销及转介活动,让所有业主为我们做宣传;
·车位变特价,设置特价车位让已购买的客户参加已购的车位变特价车位的活动(限一名)刺激成交;
三、销售流程与执行:
动作:调查客户的车位需求意向
告知意向客户车位即将发售的信息。
渠道:电话回访、海报、易拉宝、DM单页、客户告知信、业主微信QQ群、上门拜访及销售活动等方式
客户需求摸底
动作:制定车位销售答客问和统一说辞
通过宣传渠道发布车位正式销售信息。
准备车位销售各种协议、资料及销售道具。
销售电话通知点对点通知车位发售信息,并突出稀缺感
置业顾问集中时间上门销售;
公告