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“二货”甜品推广营销筹划方案
引言：甜品，是很多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让龟苓膏类、果汁类产品风行起来。杭州下沙是一个名副其实的大学城，虽然说每个学校四周多会有一些奶茶店，但是主营甜品的还是不是很多。如何在繁忙的学****工作中如何学****安康养生我们提倡的就是“安康环保”
W〔劣势〕：在做问卷调查的期间，1、据数据统计有 30%的学生认为没有专业的甜品制作师傅，单凭我们自己的阅历来做，甜品的口感可能不是很好。
2、有 20%的同学认为，没有特地的甜品操作室，卫生不能保障。
3、还有 50%的同学认为我们不具备冰箱等冷藏设备，做出来的甜品就算口感在好，也不能满足夏天酷爽的感觉。
O〔时机〕：1、我们学校四周的店不是很多这个学期连学校那一排的店面都没有营业同学们购置自家需要的饮品不是很便利。
2、学校周边的饮品的价格普遍较高而学生本身没有任何的经济收入他们主要的经济来源就是每个月的生活费但这是有限的过高的价格会使他们望而却步而我们是自产自销的没有中间商的介入省去了时间和费用，所以我们的产品是价廉物美。
3、我们自己本身就是学生我们比较了解他们的需求，知道怎么能更好的满足顾客。
T〔威逼〕：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消费者心目中还是存在肯定的地位的。近两年以来甜品德业进展快速，但扔不完善，有很多甜品店品种单一、技术落后、养分不均、以高脂肪、高热量为主。早就在消费者心目
中有了不良的形象，虽然有些女生确实很宠爱甜品，但是也会由于不安康，抑制自己爱吃的嘴巴。在加上近几年食品监管的宽松，消灭了很多各式各样的问题，也为甜品德业带来了不良的影响，很多消费者都不乐意承受这一类型的食品。这些对于甜品店都是致命的威逼。
四、营销战略
营销目标
通过这次销售实训，为了让更多的同学了解我们的甜品，也让更多的同学，怎么样去选择一款适合自己的、安康又美味的甜品。而不是盲目的去买吃了对自己身体不利的甜品。
目标顾客
有人误认为女生比男生更宠爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，很多男生也宠爱甜品。不少女生为了保持苗条身材或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。
市场定位
这次销售的主题是安康、绿色、美味、二货，为什么这么定位呢，现在的大学生青年男女鼓励推崇生活主见，她们宠爱追求时尚、潮流，宠爱跟风，宠爱网络更加宠爱说网络用语，我们这次销售既结合了安康的主题又融合了网络语言来吸引学生的眼球，让他们在心目中产生疑问，甜品和“二货”有什么关系呢，年轻人的古怪心也比较强，假设有很多同学对我们的话题感兴趣的话，确定就会来买了，而且我们的价格也不是贵，一般都能吸引都学生。
五、营销策略
产品策略
本次我们主营的产品：烧仙草、龟苓膏、西米露、以及一些小点心比方说紫菜包饭、三明治等。在制作这些产品的时候，我们选择了最优质的原材料，低热量、低脂肪男生女生们都可以大胆食用，虽然在我们的产品可能比较单一，但是这学期学生们大多数都是吃学校的东西，可能有点厌倦，刚好可以换换口味。我们还承受了最吸引学生眼球的卡通包装，吃完之后包装盒还能再次利用，比方说做个小盆栽或者储蓄罐都可以，这个又符