文档介绍：矿泉水营销推广方案
矿泉水营销推广方案1 市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对安康的追求也越来越高，喝水限制〕等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握状况。
威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。
市场营销筹划到达的目标财务目标：
营销目标：
市场营销筹划实行的营销战略
4C、4p、整合营销、共振多赢策略〔面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以准时地、有效地为顾客效劳，把这些进展有效的整合把大家的利益放在一起,到达多方共赢局面。
分销：分销渠道多种渠道方式并用
直销――直接送到用户手中〔短而窄渠道方式〕
分销――通过一级代理、三级代理进展分销、零售商销售〔长而宽的渠道方式〕连锁――进展连锁加盟
连锁企业的连而不锁――连锁企业总部要强化自身建立，用“吸力”而不是 “拉力”去稳固提高连锁体系，连锁企业的进展不是简洁的将自己的模式完全复制, 而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,治理等资源,这种整合是将企业的物流,资金流,信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
销售队伍：
1、整体了解公司的业务流程，每一个或几个关键流程可以组建一个团队。同时还要制定团队中每一个岗位人员的职责以及收集信息、传递信息的渠道和标准。
2、建立团队内部细细沟通的方法和标准，团队内局部工不同，在工作中需要相互协作，因此需要建立一个明确的的沟通方式和标准，从而建立良好的沟通团队，这是高效团队的根底。
3、每个员工都要了解团队的意义，每一个人都撂集团队的重要性和意义，并依据团队的要求来规划自己的工作，否则团队只能是一个空壳。
4、建立高质量的治理团队，高素养的治理团队并不意味着每一个高层治理者都是治理高手，实际上，真正的高素养高层治理团队在工作企业的目标和行动的目标完全统一起来，总的”来说就是行为的协调各统一。
效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：
主要的促销手段
数量折扣策略，就是依据代理商、中间商和顾客购置产品数量的多少，分别赐予不同的折扣的一种主要促销方法。
可承受的折扣方法有累计数量折扣非累计数量折扣〔依据每次购置的数量进展折扣的方法〕现金折扣
交易者折扣〔依据中间商所担当责任的多少进展相应的折扣〕季节性折扣推广折扣运费让价等等
具体的促销方式自己制定
产品完善与产品开发举措:
对产品的质量进展严格的把握、质量有问题的产品确定不能出厂。包装要时尚颖，以区分于其它同类产品的包装为宜。
市场调研：定期对目标市场进展调查，可承受多种调查方法结合的方法〔本公司自己组织特地人员进展调查、销售人员的信息反响、委聘专业的调查机构、侧面的收集相关信息〕
行动方案
营销活动的时间、程序、进度、等进展安排。
估量的损益表及其他重要财务规划表: -
企业的风险来源与把握方法企业风险的来源
〔一〕、外部经营环境中的风险要素1、无法取得经营所需资金
2、无法