文档介绍：床垫行业分析报告
床垫行业分析报告
床垫行业分析报告
目录
、行业态势：床垫深入生活，成为生活必需品，未来长期看好 ….3
1、市场空间日趋增大 3.
2、三大驱动力促进需求较快增长 3
(1)居民新增床垫需求 4
(为人知的品 牌。根据中国家具协会证明，2009年至2011年，公司床垫产品产、
床垫行业分析报告
销量均位居全国同行业首位，目前公司市场占有率已达到 4%左右, 亦为国内第一
密表2:公用及主臬竞争对手情况
博城 与洞拱号蹒 雅
小汕遍我,SLEEMON 中精
触 中赫
楙打，书aIU 幅话
照 M琳
蜻端
耶门 ・
合蛾宅粗 单朝区
端睛辅琅桐 朝就
楠代蕤建皮根洞 钟禄
2、双翼齐飞，渠道为王
(1)自有品牌：传统渠道+新兴渠道，品牌价值逐步提升
在传统渠道方面，公司自有品牌产品采用以加盟为主、 直营为辅 的销售模式进行渠道开拓，逐步形成了以东部区域重要城市为根据 地，以各大直辖市、省会城市、计划单列市为中心，辐射各地市城市 和经济发达的县级城市的营销网络体系。
截至2012年，公司已在26个省份的主要城市建立起839个零售 终端(其中直营店8家，加盟店831家)，其中，2012年新开141家 门店，关闭老门店44家。2013-2015年，公司计划每年新建店面200 家左右，进一步加大对销售终端的建设力度。
床垫行业分析报告
图表公司管销网络体系
随着互联网技术和平台的优化，网络营销逐渐成为一种新颖的销 售模式，被越来越多的商家所接受。公司于 2010年开始尝试通过淘 宝网销售床垫产品，同时积极参与网络促销活动，取得了明显的成效。 预计2012年天猫网店销售达到2000多万元，较去年增速远超过 100%。公司未来仍将加大网络营销的推广力度，推动该渠道业务继 续快速发展。
同时，公司在品牌推广上亦作出了充分的准备与计划， 首先是品
牌行销，公司在钓鱼台发布了中国睡眠指数， 进一步扩大了公司品牌 的影响力；其次，公司今年将开始重新设计及改造门店形象，今年将 完成几百家门店的改造；第三，渠道下沉，准备新开的 200家店面将 主要布局在三、四线城市，以覆盖空白城市为主，主要分布在华东、 华南和华中地区；第四，加强网络渠道推广（陆续推出城市爱情、婴 童品牌等主题产品），线上、线下加强联动；最后，加强广告推广， 新媒体投入成为新的方式，同时在城市（路牌广告）与乡村（墙体广
床垫行业分析报告
告)加大宣传力度
出表，2：不同渠道对出
-卡止也的草KSG击垮 法总贡丽 .一氨宛#：ER达前母所
,—一 L工■的一才.
.门店的丁茂姓是
-揖石£廿粒被勃
缶田挛耳它均迅雷让 有一七的it入口糅
-门店就可推性或
人惟售 -有林子品内寅传
-&~r 七，卜士 “ 'L
■生土市埠*装植应
-仃有逢缸双小战线
- 口店代国福家北昌
M C-卜低电卷霓山 个上中口呵仁少
-寸股人工it £
・产匕代购点加
一七专业稣E4L卞均
享户电的针时忖低
■晟声值通空间式小
苜引再断糙年窜其产
舄的比f E'jVf
-专场人及
-4邛■工田广
.产品叫鼻方使
-**也也算/工坊
-产品将疣之犍堂事
-再户送油叶汁111
假金
=本"心""3孑峰 盛会立春*中也家声
-T髀求空化 -寅传球的力互相碧味述独上 二4
-乱果普花而经就苒 J
-节把第哈义仁 ・蛆丸产品配定住哈 ..A .....
-具有新珞化膂 ”去更柠义户讲导 ；‘；'：***
-在睥取筝冲丸 -F品及价：£问有淮 J
(2) OEM业务将继续大放光彩：新老客户交相辉映
公司的OEM客户最主要是宜家公司，公司是宜家在亚太地区的 唯一一家主力床垫供应商，与宜家的战略合作关系稳定，是公司业务 的重要构成部分。
宜家家居在世界38个国家和地区拥有300多家商店，是全球最 大的家居用品零售商，最近十年来每年在全球范围内以10家至20家 新店的速度扩张业务。在国内，宜家家居未来将新开 6家店，总共达 到17家店面。
同时，公司还是日本最大的家居连锁企业 一一宜得利的高端床垫 产品境外供应商。宜得利家居在日本设有257家门店，在台湾设有13 家门店。
过去十年宜得利销售收入复合增速达到了 %,净利润复合增
床垫行业分析报告
%,正处于快速发展阶段。
宜得利与公司合作已超过三年，是公司第二大 OEM客户，但销 售额及占比一直较小。但公司2012年跟宜得利合作取得重大突破， 开始放量，销售额达到了 1亿元左右，增长100%以上。
止匕外，公司目前还开发了沃尔玛为 OEM的新客户