文档介绍：营销计划提纲
执行摘要
为使高级管理层迅速了解计划的要点而对主要目标和建议做出的简短总结， 内容表应遵
循该执行概述。
当前市场状况
描述目标市场和企业在目标市场上的定位， 包括市场信息、 产品性能、
营销计划提纲
执行摘要
为使高级管理层迅速了解计划的要点而对主要目标和建议做出的简短总结， 内容表应遵
循该执行概述。
当前市场状况
描述目标市场和企业在目标市场上的定位， 包括市场信息、 产品性能、 竞争和分销情况。
具体包括： `
市场描述
描述整体市场和主要细分市场的情况， 评价顾客需求和营销环境中可能影响顾客购买行
为因素。
产品回顾
列出产品线中的主要产品的销售额、价格和毛利润。
竞争回顾
识别主要竞争者， 评价他们的市场定位及其在产品质量、 定价、分销和促销方面的策略。
分销回顾
评价主要分销渠道中最近的销售趋势和其他进展。
优势、劣势、机遇和威胁分析
优势
劣势
机遇
威胁
目标和问题
阐述企业在计划期内想要实现的营销目标；讨论影响目标实现的主要问题。例如，如果
目标是 15%的市场份额，这部分要讨论如何去实现这一目标。
第一年的目标
第二年的目标
问题
营销策略
该书业务部门希望实现营销目标的总体营销逻辑，以及目标市场、定位、营销花费的具
体方案；阐述市场组合的每个因素的具体策略， 届时每个因素如何去应对计划中提到的威胁、
机会和关键问题。
定位
精选
产品策略
定价策略
分销策略
营销传播策略
营销研究
市场营销组织
行动计划