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手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十
次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品
赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
方案 14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：2000 元，
送 1000 元产品，额外再送手护 10 次、卵巢保养 10 次。后面送得再
多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案 15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500 元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡
的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，
卵巢保养 10 元/次，限 10 次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，
买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的
一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点
式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次
的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案 16、如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，
泡浴 28 个点，花茶10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费
都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做
工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法：
其政策大致如下：
方案 17、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒;
方案 18、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送700 礼品套盒
方案 19、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或
旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三
种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案 20、在美容院开设体验日，每月二天，
每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目(一般都是丰胸等高价
位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡
季时 1 号到 31 号，每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。
方案 21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余
张宣传单，宣传其推出的“1—30 元钱，就能买年卡”的促销活动。
促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务
年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元——30 元。
售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案 22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0
—25 元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，
凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消
费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是 500 种传统
方法中的【任开价方法】
方案 23、某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便
在其周边的大型社区内广泛发放“99 元，体验什么是SPA”的服务体
验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币
99 元，即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背
部芳