文档介绍：流金溢彩 V·我非凡
——北京现代瑞纳武汉上市发布会方案
背景
策略
创意
流程
相关
预算
背景
市场
分析
随着城市交通的日益拥堵和政府的政策支持,中国对微型车的需求正在不断增大,而众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车。
近年来,A0级车与A级车之间的竞争愈发激烈。实际上,在之前很长的一段时间里,A0级车型与A级车型在价格上有明显的差异,以十万为分点。但是目前看来,不但A0级车与A级车之间“十万为限”的“君子协定”已不复存在,而且为了抢占有限的市场份额,双方已经迫不及待地开始侵占对方的“势力范围”。
武汉地区随着交通状况的日趋恶化,紧凑车型销量已经出现大幅的上升,同时,借助2010年上半年车市余热和政策向导,2010年下半年将是紧凑车型的主战场。
竞品
分析
价格
性价比
6万
8万
10万
12万
瑞纳
玛驰
新POLO
乐风
瑞纳(VERNA)开辟了一个全新的细分市场——A0+级市场,这是一个介于A0级与A级之间的巨大市场,目前该细分市场原有主要竞争对手仅有锋范、乐风等寥寥车型;但下半年车市还将有多款小车上市,如玛驰、新POLO,他们都将是瑞纳的重要竞争对手。
14万
16万
锋范
受众
分析
30-35岁人群是20万以下SUV的最
重要人群,特别是有着良好教育背景、
良好的事业基础、收入丰厚的“70后”
渴望体现引领
时尚潮流、年、
活力的新兴中产阶层
爱炫族
时尚
年轻人
渴望体现引领
时尚潮流、年轻、
活力的新兴中产阶层。
AO+级车型的配置更丰富、时尚、精致,它更合适年轻消费者和幸福的家庭用车。
AO+级车型介于A级和AO级之间,受众多为预算不高,又追求高品质生活的人群。
SWOT
分析
优势:瑞纳(VERNA)是现代汽车小型车的核心战略车型;轿跑的造型、超大的空间、实用的配置、极低的油耗,性价比较高;时尚、动感的定位,极易获得目标人群——时尚年轻消费者的喜欢。
挑战:众多合资品牌也纷纷开始在华投产紧凑型车,自主品牌的价格优势,AO+车型的竞争将更加激烈。瑞纳(VERNA)前行步伐必须超越同级车型,才能在市场中立足。
机遇:瑞纳(VERNA)的到来,正逢中国对微型车的需求正在不断增大;符合节能汽车补贴政策,进入6月30日政府公布的首批节能汽车目录,享受政府补贴,更具价格优势。
劣势:瑞纳(VERNA)高速时方向盘略显轻浮,安定感稍嫌不足;后排不能放倒,因此储物空间无法得到拓展;此区间的竞品越来越多。
活动
目的
强化在受众心目中的知名度和美誉度。
突出瑞纳(VERNA)独有特点(动感外观、精致内饰、安全舒适、动力操控),提升品牌形象。
活动目的
介绍瑞纳(VERNA)的品牌及产品特色,通过三位一体的宣传和互动,打造独特的娱乐营销。
体现瑞纳(VERNA)的时尚风格,营造现场气氛。
活动
目的
树立形象
打造美誉度
后续的口碑宣传
突出瑞纳与竞品的不同之处,打造瑞纳良好的第一印象,运用非传统的娱乐化营销,更好地突出产品的差异化。
突出瑞纳与竞品的不同之处,打造瑞纳的第一印象,
突出瑞纳与竞品的不同之处,打造瑞纳的第一印象,