文档介绍：销售团队建设管理方案
一、部门构成
1、人员组成
按照公司组织机构框架，及公司整体销售规模，不同时期，人员组成不同
2、管理方案
团队管理初期：
以过程管理为主，严格控制销售团队每个人的工作销售团队建设管理方案
一、部门构成
1、人员组成
按照公司组织机构框架，及公司整体销售规模，不同时期，人员组成不同
2、管理方案
团队管理初期：
以过程管理为主，严格控制销售团队每个人的工作行为，说明管理的目的，
为团队提供明确的方向和目标，帮助新老员工尽快熟悉，加强销售技巧及工
作流程培训，建立必要的规范，留意团队的人才。
团队的动荡期：
主要表现在业绩的不稳定，有挫折和焦虑感，怀疑销售目标任务能否完
成。
加强相互之间的沟通和帮衬，帮助坚定人员的信念，对思想出问题的人员进
行纠正，一切以不能影响团队工作，不能影响公司销售业绩为准。
团队稳定巩固期：
表现为：有一定的团队氛围，各管理岗下设人员能自行分配公司制定的
目标任务，能够自我激励，有一定的客户积累，业绩稳定，逐渐形成小范围
的团队文化。
建立团队文化成为工作重点，以团队文化来熏陶团队成员，加强团队的士气
和凝聚力，合作意识的培养，多团队文化，解决员工工作和生活中的困难，
倡导快乐工作、快乐生活。2、主管培训
一流人推销自己，二流人推销服务，三流人推销产品
将培训融入日常工作是主管的一项基本工作，一方面要树立培训队员的意识，
另一方面要具备培训队员的能力。可以通过专业知识、现场临摹等方式来进
行培训。
三、营销策略
1、目标市场
首先我们要对公司产品进行定位，从价格和品牌知名度、行业排名来进行定
位，日立中央空调应该定位在中高端市场，面对的客户是中高端客户，主要
以中高档楼盘、项目为目标市场。
2、营销策略
由于公司目标定位为中高端客户，面对的市场为中高端市场，那么我们的营
销策略就要针对上述客户来制定，主要以：电话营销、联合、物业装修公司
开展合作、老客户带单及业务员跑小区为主。
（1）、电话营销要讲究方式方法，面对各行各业的竞争压力，业主对电话营
销的烦感性，要求要针对不同小区不同人群进行不同的营销。
（2）、营销的信息来源无处不在：地板公司业务人员、景观公司业务人员、
装修设计师 小区保安、泥土搬运工、家装公司业务人员、物业管理人员、清
洁工、地产销售人员 、门窗销售人员、老顾客 等都是我们信息来源的目标。
（3）、构建信息同盟。装修同盟、地板同盟、智能家具同盟、景观同盟等
四、激励方案
1、建设团队文化实行精神激励和物质激励并重，团队文化的激励能够很大程度上激发员工的
进取心、上进心。能够增强公司团队之间、团队与公司之间的合作精神与凝
聚力。
2、激励方案
激励要建立在公平竞争的基础上,主要是实物激励、奖金激励、精神头衔