文档介绍：磊车塑煎拿读獭腆妹糟***
(5).要见机行事
，要主动帮忙。
，但养殖户犹豫时可帮忙卖货，（提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等），促进客户把产品卖出。
，客户没有这类产品，或不知怎样治这种病，而我们正有这样的产品和治疗方案，可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他，并坚决的做出保证，不好使不要钱。
(6).要了解客户的基本情况
是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少经营状况如何；店面大小，存货量如何；人员结构如何，有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善；
(7).了解全国行业信息
猪、禽、饲料行情、
疫病状况、
新技术、
新兽药等。
(8).了解当地的疫病流行状况，用药效果，用药****惯。
(9).了解当地养殖结构、行情等。
a. ，帮助他解决问题。
，找到并展现和你合作的理由。
.
。
，如果客户心情不好，通过自己的好心态影响对方，能把客户调整过来时就调整，如没这个把握，可借故下次再来。
坚持原则，巧妙变通、投其所好
a. 保护市场
，货物收到否，放下去了吗？有无反馈，知道如何配伍，在什么样的情况下应用疗效最好。。。。。
，客户那里的技术人员，业务员，其它厂家的售后服务人员，小的
物资刺激，会带来大的利润。
。
产品结构原因；
产品质量原因；
销售手段原因。
篇二：兽药销售人员如何开发市场
兽药销售人员如何开发市场
作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条：
1执著
99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2自信
信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3热情
一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果10