文档介绍：湛江移动2009年度 动感迎新传播方案
市场经营部
2009年8月
(汇报版)
目录
迎新传播目标
迎新传播思路
具体工作部署
媒介投放策略
一、我们的传播目标
吸引新用户加入,提高在校园的市场占有率。
面对大学新生,提升M-ZONE的品牌形象,文化活动、深化品牌魅力。
面对新老用户,重点推广短号网、话务优惠和各种数据业务、手机终端等。
二、迎新主题导入
新同学,老相识
—校园新生活,沟通新主张
主题形象
主题变更说明
集团公司的主题“我的地盘,3G生活听我的”,重点在于3G业务与形象的推广,对动感地带整体品牌缺乏统领性,由于我市暂未完善G3网络,相关终端及业务尚未推出,因此不适合采用该主题。
针对湛江的市场实际情况,继续沿用08年迎新主题“新同学,老相识。
我司主题:
新同学,老相识
省公司主题:
我的地盘,3G生活听我的
迎新主题的变更
三、三大传播进程
结合动感地带下半年营销重点,依据高校的入学时令和需求、新生媒介接触路径,将整体迎新活动划分:
7月——8月
9月——10月
10月—12月
品牌
关怀导入期
迎新
地面促新期
互动
文化渗透期
已部署完成
四、四大营销板块
四大板块
网络宣传,活动举措早知道。
录取通知书夹寄入学指南:提供新生报道流程相关咨询答疑,宣传动感地带品牌文化,G3形象宣传,营销活动告知。
整合并加大粘性话务、数据业务的推广,捆绑新增和存量客户。
校园短号集群网
飞信群业务推广
139社区推广
接触点传播:实现从下车站到校园、报到处等接触点全信息包围。
开展对新老客户促销、(送卡、激活送)等活动
终端促销:G3手机机促销,G3笔记本推广
业务宣传:GPRS、手机报等
大学生文化节系列主题活动启动。举办动感电影周、讲座、街舞大赛等主题系列活动。
在后期校园活动中,通过富含品牌文化信息,实现对客户学****生活的渗透。如动感单车运动装备、大学新生文化书籍、咪咕、代言人水壶等。
前置营销
圈子营销
地面营销
文化营销
已部署完成
7月
8月
9月
10月
第一阶段
品牌关怀导入(8月)
迎新地面促新(-)
第三阶段
文化渗透(10月-12月)
节奏
圈子
营销
前置营销
地面营销
文化营销
动感新人通知书夹寄
车站接触点包装
动感新人见面礼地面促销
迎新生文艺晚会
短号集群网班级飞信群 139社区推广
军训关怀
“国家。爱”——容祖儿歌友会
校园接触点包装
激活充值优惠新业务体验
新同学,老相识
五、整体推广执行框架
已部署完成
班年级工程
讲座