文档介绍：新幼儿园招生技巧
针对管理人员
一、市场调查
(一)理解、熟悉周边环境
(二)深化小区和公共场合,理解入住率、消费情况和适龄儿童人数
（三）理解周边近期和将来5年内的开展情况
（四）理解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、新幼儿园招生技巧
针对管理人员
一、市场调查
(一)理解、熟悉周边环境
(二)深化小区和公共场合,理解入住率、消费情况和适龄儿童人数
（三）理解周边近期和将来5年内的开展情况
（四）理解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理形式及老师来源等）
二、分析幼儿园
(一)环境优势和缺乏
（二）费用优势和缺乏
（三）师资优势和缺乏
(四）课程优势和缺乏
三、制定招生制度
（一)招生工作人员制度
（二）招生鼓励制度
1、每个老师完成根本指标1-2名/月，招生专员及园级管理人员完成老师的倍数.
2、超额完成招生指标的奖励措施:一种是直接给予现金;另一种是给予外出学习的时机.
（三）招生考核制度
1、根据招生培训内容,进展不同层次和形式的考核。如：1、笔试；2、口试；3、结对互相实战演练;4、园级及公司人员抽查；5、亲身体验。（精品文档请下载）
2、没有完成招生根本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金；另一种可以通过进步老师业务程度，如：讲故事、做手工等。（一举多得，让老师们即有了危机意识，有进步了业务程度，还培养了老师们的集体意识.）（精品文档请下载）
四、成立招生小组，挑选出招生专员和招老师
    通过培训、考核合格者，挑选入招生组，在招生组人员中，再次挑选出招生专员.
五、招生方案
（一）招生阶段性目的
     第一阶段（时间段）:完成目的缴纳双费人数     人，缴纳预定学位人数     人。
     第二阶段（时间段）：……
（二）招生方法(发放DM单、 咨询、来园参观、和事业单位合作等）和形式（走出去请进来-—到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训;老师展示一个集体教育活动等）（精品文档请下载）
（三）招生活动
1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，，有利用完成招生目的，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的时机，把握时机进展招生.
（精品文档请下载）
2、招生活动方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目的的制定和人员人工等。
3、制定方案后，一定要彩排,亲自到活动场地进展踩点，排除场地的安全隐患;安排活动场地的布置；活动道具、材料的标准摆放；所有工作人员到点彩排活动，确保活动的质量和有效性.（精品文档请下载）
4、每次招生活动后，进展反思,发挥集体的力量，运用集体的智慧,及时发现优势和缺乏,争取让下次活动更加有效.（精品文档请下载）
六、培训系统性
（一)接 礼仪和方法，实战、演练
       您好！XXX幼儿园，欢送您的来电。……
（二）把幼儿园DM单上所有内容熟记于心,并内化成自己的语言讲述
(三）幼儿园的费用必须统一口径
（四）外出发放DM的技巧
     学会观察，锁定目的后行动，不要无形中给自己施加压力,让自己逐渐失去信心。
(五)制定幼儿园百问百答
1、幼儿和家长来园咨询的接待和解答问题