文档介绍：: .
放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸
引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球
（二）、场内布置：
1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬
挂
2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可
在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计
的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气
球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；
5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、led 电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，
让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装
饰物，顶部还会悬挂写小吊饰----
【篇二：大型商场超市春节促销策划书】
大型商场超市春节促销策划书
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和
目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，
杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住
顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望
讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充
分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是
中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情
感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货
和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气
氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时
机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目
标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，
目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进
行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程
中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要
将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百
姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立
活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对
面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶
段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注
意以下特点：
、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方
式，将消费者引导至终端。
、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方
式，
促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息
的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进
入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
，堆头要就强大的冲击
力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设
计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、
冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、
各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注
意以下主要原则：
，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次
促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。，指的是重点表现本次促销活动的核心