文档介绍：竞争与战略
竞争与战略COMPETITIVENESS STRATEGICBy XU JIAN 04/02/2022
迈克尔波特(Michael ,1947—)他是哈佛商学院的大学教授(大学教授，Univ Page 8
持续性竞争优势的四个标准 有价值的力量 稀有的力量
难于仿照的力量 不行替代的力量
持续性竞争优势四种标准结合的结果有价值吗否是是是稀有吗否否是是难于仿照吗否否否是不行替代吗否是/否是/否是竞争后果竞争劣势竞争对等临时优势持有优势业绩评价低于均值平均回报大于或等于均值高于均值
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谁动了我的“利润” 我们经常会说“随着市场竞争的加剧，利润不断的下降”。 市场毕竟是指什么？ 利润下降真的是竞争加剧导致的吗？
毕竟“谁动了我的利润”?Page 10
影响营利性的双因素理论
产业构造
相对位置
波特的分析框架
五种力气
价值链
分析的焦点
产业营利性的驱动因素
企业活动的差异性
分析解释的内容
产业平均价格与本钱
相对价格与本钱
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提醒影响利润的隐秘：五力模型
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波特的五力模型
五力模型:购置者 购置者 假如购置者很强大，他们就会运用他们的影响力把价格压低，他们也可能会迫使你提高产品或效劳的价值。无论哪种状况，产业的盈利性就会降低。 案例：美国和墨西哥的水泥产业 在美国，规模大、实力强的建筑公司使用的水泥在水泥产业的销售额中
占很大比例。他们利用自身强大的影响力讨价还价，试图压低价格，因此也破坏了产业的盈利空间。
在墨西哥，水泥产业85%的收入来自经济实力较小的个体顾客，这些顾客数以千计，而墨西哥只有少数几个大型的水泥生产厂家。一方式规模较小、没有有效组织的买家，另一方是少数几个实力雄厚的大卖家，双方的议价力量存在很大差异。 墨西哥水泥集团(CEMEX)在美国和墨西哥都有很大的业务，实际证明，该公司的墨西哥市场的收益水平要大大高于在美国市场的表现。
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五力模型：供给商 假如你的供给商非常强大，他们将会依靠自身实力对谈判施加影响，以收取更高的价格，或者坚持要求一些更加有利的条款。无论是哪一种状况，产业的营利性都将受损。 案例：长期以来，电脑生产厂家始终与微软公司和英特尔公司的市场力气进展斗争。操作系统和芯片作为电脑的重要部件，也攫取了整个电脑产业的大局部利润。多年来，大局部电脑生产企业进入微利时代，有的企业甚至陷入亏损。IBM公司也在早些时候出售个人PC业务，脱离苦海。
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五力模型：替代品 替代品指的是具有与该行业当前产品或效