文档介绍：渠道销售思路
一、整体思路
、行业发声
多渠道部署宣传，让行业知晓我们进入智能家居行业，并推出品牌。
、渠道聚焦
以线下信息不太透明的 B 端渠道为主，避开互联网企业的线上优势渠
渠道销售思路
一、整体思路
、行业发声
多渠道部署宣传，让行业知晓我们进入智能家居行业，并推出品牌。
、渠道聚焦
以线下信息不太透明的 B 端渠道为主，避开互联网企业的线上优势渠道，线上仅作为宣传
窗口，支撑线下的业务开展。
重点推广渠道：
）内部渠道：如果有。
）外部渠道
房产商、物业公司、集成商、电视购物、装修公司、代理经销
、按渠道特性包装产品方案
不同的渠道针对的客户群体也不同， 不同的客户群体产品需求自然不同， 按照渠道的客户属
性包装针对性的产品方案，以卖场景拉动卖产品。
、重占位轻利润
最大限度让利给渠道，底线是不硬亏都可做，以行业占位为目标。二、目标渠道及对应产品策略
1 、 电视销售渠道
电视渠道的主要目标是销售电视， 与电视在家庭的使用场景相关的产品有利于渠道捆绑销售
或单独销售或者包装赠品。 全系列列安防产品都可以与电视关联交互， 这可以有效增加电视
的卖点。
适用产品：全系列产品，按区域沟通情况制定区隔的产品方案及策略
2 、售后服务渠道
售后服务的特点是上门服务时的当面推销， 这点要求产品和安装及服务过程高度相关， 且可
以销售的产品要能够融入到服务流程中， 自然的向用户展示和推广， 避免用户反感。 另外产
品的利润空间应该很高，且市面上不常见。
适用产品：猫眼
3 、物业公司渠道
物业渠道面对的是住宅小区内的用户， 要调动物业的积极性， 需将安防系列产品与物业发生
关联，因为大多数的物业无法作起到分销商的作用， 故通过平台把安防报警的信息与物业公
司联系起来， 由物业公司接异常报警并上门处理报警， 既结局了用户暂时不能回家查看的后
顾之忧，也拉近了物业与业主的关系，同时可能为物业公司增加一个创收渠道。
适用产品：门锁、门磁、红外
应用场景： 主要针对业主出门的情况， 应给业主一个主动上报出门安保服务的接口， 由业主
来确认订购该项服务。
需求：平台开发
、房产商渠道
房产商渠道大致有三类场景可用：
）精装房产：房子装修后销售，产品方案融入到装修方案中
）样板房：房子毛坯房销售，销售前，做一个样板房展示，部分套件以赠送的形式提供给业主自行安装
）业主装修期推广：房子销售后，业主入住前，在小区内推广，将产品融入到用户的装修
方案中
适用产品：理论上全系列，但需要根据楼盘的人群特性进行定