文档介绍：咨询实务重点汇总
目录
考点1综合分析法（工程咨询常用方法） 2
考点2常用规划咨询方法 3
考点3市场分析 4
考点4建设投资简单估算法 8
考点5融资分析 10
考点6财务分析 11
考点7资源环境承载力分析
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考点3市场分析
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限于里营环境和内部察件,只能基本保持在战唔起点和范围的战唔，包括工变优 战略、利润战略等
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新领域进入战 略
为了摧脱产业困境:或发现新的产业成长机会,包括进入新的市场、 新的行业等
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暗
一体优战略
纵向和横向一体化
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相关多元和不相关多元
撤退故
略
没有发展英者发展潜力很小的行业逐渐退出
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成本领
先或略
核心就是在追求产量翅模经济效整的基础上，降低产品的生产成本..用低于芟争 对手的成本优势，离得竞争的胜利
差异比 战略
企业向市场提供与众不同的产品或服势，以满足用户的不同需求,可以培养客户 的品牌忠诚度,使企业获得高于同行业的平均利润
重点集 中战略
围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为 ,使可以通过产品羞异化或者成本领先的 方法，形成重点集中战略
职能战略是研究企业的营销、财务、人力资源与生产等不同职能部门如何组织，为企业总体 战略服务的问题，包括研发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源 战略等，是实现企业目标的途径与方法。
（2）产品生命周期理论
产品生命周般3个阶段） 而
屋入期〔付出巨大代优市管市虹仃业内企业少，市场揩求低，成本局
成长期（进入的理想时期） ，成本下降
成熟期（进入门槛高） 产品技术成热,成本下降，
衰退期冰直进入此行业厂 可曾代的新产品出豆廨有严晶的市场迅速萎能
（3）德尔菲法
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德尔菲法的程序①建立预测工作组②选择专家③设计调查表④组织调查实施⑤汇总处 理调查结果
特点
优点
缺点
匿名性
（1）便于独立思考和判断口
（2）帐成本实现集思广益二
⑶ 有利于探索性解决问髭二
3）应用猫用广泛
U）缺少思想沟通交流.
反铺性
但）易忽视少数人的意见口 （3）存在组班者主观影响
收敛性
广泛性
（4）因果分析法（定量分析）
.一元线性回归分析
y = d+bx
,再一元工尤
£> = _7 a = y — tH3i
相关检验（方差分析、相关系数检验、t检验）重点
①方差分析
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R2的大小表明了 y的变化可以用度来解释的百分比.
②相关系数检验
二（用-欢乂-用
^=--Si
V『1 u
相关系数是描述两个变量之间的线性相关美系的密切程度的数量指标，用R表示.
R的绝对值越接近1,表明其线性关系越好,
***@t检验
通常只检验参数上
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1服从t分布，通过叠t分布表叠得显著水平为口，岂由度为口-2的数值t 9,2七-2) . 若。的绝时值>七表明加芋之间的线性假设成立；若。的绝对值宣t,则僵设不成立.
.弹性系数法
基本公式：弹性系数=A变量变化率/B变量变化率 A, B变量变化率=［本年的数值一
上一年的数值］/上一年的数值
(1)收入弹性=购买量的变化率/收入变化率；(2)价格弹性=购买量的变化率/价格变化
率；
.消费系数法
.购买力估算法
(4)延伸预测法(移动平均、指