文档介绍：汇报人： 时间：2020
本模板有完整的思路及框架，更贴近实用
超越梦想
小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）
业务员月度推销收入合计：
11385＋＋+3795＋＝（元张的推销收入（1）月度FYC ：14×1500×33%=6930（元）
（2）续佣折月：14×1500×11％＝2310（元）
3）优质续保奖金折月： 14×1500×11％×15％＝（元）
小张的推销收入：
小张的管理收入
假定小组月均佣金40000，小组继续率为90％，无育成组及行销系列人员，小张的管理收入主要有两项：
直接管理津贴：
40000×15％×110％＝6600（元/月）
直辖组年终奖金：
40000×12×4％＝19200（元/年）
相当于小组每月1600元的奖金
小张每月的管理收入合计为8200元
小张的增员收入
假定小张年初增员4人，并且他们在1年内都达到
增才奖金的要求：
增才奖金（200＋300＋400＋600 ）×4＝6000元
小张增员利益折月500元
小张月度收入合计：
＋8200＋500＝（元/月）
如按20％扣税，则小张月度税后收入为：
×80％＝（元/月）
小张挣到60万需要的时间：
600000元÷＝41（个月）
呵，好像只要3年多哦！
还有更好的呢？
如果汽车和公寓首期付30％，只需18万（只需12个月），
换句话说：
1年就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的公寓和汽车。
业务主任小张的公寓和汽车梦如何实现;
真的好棒哦！
我的第二个梦想也
很快实现了！
小张：“对不起，我有一个疑问，小组佣金4万好像不大容易？”
我明白，4万佣金需要12万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。
如果小组只有10人，人均就要12000元；
而如果小组有20人，人均6000就够了；
您如果小组有40人，人均3000就够了；
……..
所以，做主管不仅要展业，
更重要的是要做增员和辅导
人力上升一倍，收入会上升2倍；
人力下降一半，收入会缩水2/3。
您是聪明人，千万别忘记增员，
做寿险就做两件事：增员和销售，
一定要两条腿走路，千万不要变成
“瘸子”
让我悄悄地告诉您：
现在已经有了自己的房子，也把父母从老家接出来了。
我和媳妇、孩子也住上了自己的公寓，拥有了我的第一部车。
看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢泰康！
小张感言：
连我父母一辈子都无法实现的梦想，
都在我这一辈实现了！
接下来是我的第三个梦想：
“拥有自己的别墅，再买上一辆新车！”
小张得别墅和私家车梦：
好爽啊！
但是得需要
100万呀！
5年后，小张已经晋升为部经理，
假定直辖组月均佣金40000，小组继续率为90％，直接育成了4个组，间接育成2组，都是第一年，为便于计算，我们假定其余小组人力都为10人，人均标保都为3000，佣金比例为33％，部继续率为90％，无育成部和行销系列。
推销收入：
初佣、续佣、优质续保奖金
管理收入
管理津贴、育成津贴、职务津贴、直辖部年终奖金
增员利益
增才奖金
因为部经理有比较重的管理责任，所以我们
假定从现在开始每日有效2访，
根据V:P:c原理，
假定件均相同，
部经理小张的推销收入
应该为做业务主任时的一半。
小张 的 推销收入＝1/2×＝（元）
小张的推销收入：
小张的管理收入
直接管理津贴：
管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖组
FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组织
FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P
管理津贴＝[40000×27%＋9900×2×（27%－12%）＋9900× 4× （27%－18%）]×110%
＝（元/月）
育成津贴：
（9900×2+9900×2）×6%＝2376（元/月）
职务津贴：500元/月
直辖部年终奖金：
（40000+30000××6）×12×％×105%＝
！
小张的增员收入
假定小张年初增员4人，并且他们在1年内达到
增