文档介绍：10
北京农业职业学院
毕业设计书
设计题目： 绿色食品筹划方案
系别： 专业： 班级：
学生姓名〔学号〕 指导教师姓名： 论文完成日期：
营销是我国实施可持续进展战略的需要。我国目前虽然是农业大国但并非农业强国，在农业可持续进展过程 中，还面临着很多制约因素。而绿色农产品营销是实现农业持续进展的根本途径，是实现农业可持续进展的微观领域最终的落脚点。
第三，开展农产品绿色营销是提升我国农产品国际竞争力的需要。顺应时代潮流树立绿色营销理念。实施绿色农产品营销战略是我国农业生产经营企业的必定选择。
〔三〕竞争格局分析和竞争对手分析
竞争格局分析
绿色食品是遵循可持续进展原则，依据特定生产方式，经特地机构认证，许可使用绿色食品标志的、无污染的、安全、优质、养分类食品。我国绿色食品产业目前尚处于进展初级阶段，各种制度和标准尚不格外完善，在绿色食品品种、产量和市场不断扩大过程中，各种冲突不断消灭，相互交织，导致绿色食品开拓国际市场乏力，与产业进展极不相适应。在市场开拓过程中，消灭营销观念落后，现代营销
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观念贯彻不深入；企业组织规模化程度低，市场竞争力弱；营销组合不配套，没有形成整体优势；绿色食品价格和品牌杂乱，消费者难以识别；销售渠道不畅，物流落后；市场次序混乱等突出问题，制约着绿色食品产业的深入进展。
竞争对手分析
北京锦绣大地富贵好运商贸，位于京西最大的水果批发市场——锦绣大地院内，公司以绿色、安全食品的批发、加工、配送为主。公司主营国内外名酒〔假一赔十〕，高品质水果、纯自然无公害蔬菜、杂粮、 橄榄油、海鲜、干菌、干果、茶叶、鲜花、玉石礼品等，11 大类产品，几百个品种 ；公司有大型保鲜库，公司通过与全国无公害水果蔬菜基地建立长期有效的合作关 系，公司产品原产地可追溯，加工包装全过程可追溯，售后效劳可追溯。我们将以 诚信第一、互惠双赢、客户利益至上为宗旨，以产品的质量求进展。他们也有送货上门效劳，而且五环内免费运货。
这是我们比较大的一个竞争对手，他们包含的种类很多，他们多以礼盒装，是送礼很好的产品。但是，他们也有缺乏的地方。他们的网站里，不仅东西太单调了，好多重复的产品，有的产品连图片都没有，而且他们也没有送货的保障之类的。
二、 消费者行为分析
〔一〕 目标客户的购置需求分析
绿色食品的安全性标准高于一般食品，主要是针对隐性和累积性危害而言的。因此对于绿色食品的消费需求，应产生于解决温饱问题
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之后。随着人们收入水平的提高，对绿色食品的消费需求自然增加， 最终形成社会普遍的绿色食品消费需求。
〔二〕 其他产品为何没能满足消费者的需求
据联合国报告统计, 全世界每年农药中毒大事 2 500 万起, 造成2 万人死亡。所以人们对食品污染问题越来越重视, 21 世纪将是一个“绿色”世纪, 面临日益严峻的环境和资源问题, 世界各国将在实施可持续进展战略承诺的根底上实行大规模实质性行动。在生产领域, 各国推出了“环保型农业”进展打算; 在消费领域, 随着环保意识的增加, 人们崇尚自然、留意安全、追求安康的思想将越来越深。
〔三〕 目标客户的消费流程和消费心理分析
消费流程
消费者是绿色消费的主体，是推动绿色消费的原动力。消费者是否实行绿色消费行为，直接打算绿色市场的有效需求。绿色消费是指消费者从有助于安康与生态环境保护等角度动身对绿色产品进展崇尚、选购、使用以及对剩余物进展良化处理的总和。
消费心理
一般消费者的心理活动过程，指的是消费者在购置行为中的心理活动的全过程，大致可分为认知过程，心情过程和意志过程三个局部， 在这些不同过程中消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心 理特征。绿色消费是一种理性的消费方式，所以与一般商品相比，在消费内容和心理上又有明显的特征。有三个过程：消费者的认知过程， 消费者的心情和消费者的意志过程。最重要的就是消费者的认知过
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程，很多消费者不购置有保证的绿色产品是由于对它没有了解。
三、 产品定位说明
〔一〕 目标市场上的定位及说明
绿色食品的消费群体主要集中在中高收入家庭，其中学问界、白领阶层和政府工作人员更简洁进入这个群体。主要以绿色食品批发市场建设为主，并在国内重点区域搞连销批发经营绿色食品的零售业 务，主要依托各地超市，借用超市建立销售专柜，应把主要精力放在与国外合作或实行托付代理制，打入国际相关市场。增加有机食品的品种、提高产量、进展规模生产，降低本钱，占据国际市场，以增加企业的国际竞争力。
〔二〕目标客户非买该产品不行的理由
绿色食品产业不仅满足人们对无污染、安全、优