文档介绍：可口可乐校园促销方案
策划对象:雪碧冰茶、原叶冰绿茶、可口可乐
策划人:陈焕辉
策划实施时间:2011年6月1日
时间:2011年5月24日
前言
可口可乐公司市场背景
可口可乐公司(Coca-pany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司最新推出的饮料,也是我们这次营销的主打产品!
以下产品,你更喜欢哪些呢?
原叶冰绿茶
可口可乐
原叶冰红茶
雪碧冰茶
芬达
清香茉莉茶
调查结果
我们的营销战略
选择货源
因为只能从五种品中选取两种来销售,我们综合考虑了同学们的喜爱程度以及价格因素,最后决定选择原叶冰绿茶和可口可乐进行销售,因为这样能最大程度的满足不同的人群。
选择地点
因为销售的时间选在了当天的14:00-17:00,考虑到这个时间段是天气比较热,大部分同学都在上课,所以我们选择了在综合楼前面的位置,一个T字路口,这样保证了人流的数量,也比较接近篮球场,方便销售。
现场宣传
为了吸引同学们的眼球,我们有必要进行一些宣传,但是也要考虑尽量减少成本的开支。如果队员们经济条件允许,我们会购买统一的服装,还有一些个性的装饰,使得团队更加专业化,树立自己团队的形象!然后在去借用一些产品相关的宣传海报或者自己打印出来。在借用一个喇叭,这样宣传效果会更好!
喝饮料最重要的是什么?
这就是我们的活动主题!
促销目的:加大可口可乐品牌在大学校园的知名度,使同学们对可口可乐品牌产品进一步的认可!加大宣传,让同学们对可口可乐新产品的认识,通过加大销售数量来实现目标!
促销商品:雪碧冰茶(主打商品)、原叶冰绿茶、可口可乐
促销背景:营销之星大赛
促销时间:2010年6月1日
促销地点:广西工业职业技术学院
促销范围:运动场、食堂、宿舍等
促销对象:在校大学生
要爽由自己!
我们的促销活动是??
促销方案一:快乐齐分享套餐(雪碧冰茶+绿茶)
凡是有两个人同时购买我们的快乐齐分享套餐套餐,,,让你们共同享受清爽一刻!