文档介绍：经典文
销售励志小故事一
.求生反应与速度竞争：
有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一 个忙着穿球鞋；另一个对他说："你把球鞋穿上有什么用？我们反正 跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说："我是要跑过你。”这说明我们西， 也就是书中的“奶酪”，无论 它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会
下载后可编辑复制
经典文
发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好， 因为他们总是
把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却 总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人 类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想， 人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍 呢？
.“木桶”法则：
“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在 于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木 同多盛水一一提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长 度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。 “木桶”法则告诉
领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的 整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为 了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。止匕外，人能 否做成事取决于最短的能力或资源。
.“鱼缸”法则：
鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都 一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工 作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属
下载后可编辑复制
经典文
的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力， 从而强化领导者的自 我约束机制。
.青蛀实验：
说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一 种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生 活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争， 缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么， 这个部门和单位就会失去工作活力， 工作效率必然会越来越低。缺乏 对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示： 大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到 的，我们必须时时注意，多学****多警醒，并欢迎改变，才不至于太 迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很****惯的生活方式，也许就是 你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事 都有再改善的地方。
要能觉察到趋势的小改变，就必须“停下来”，从不同的角度来思考， 而学****是能发现改变的最佳途径。
发现”不拉马的士兵”.
下载后可编辑复制
经典文
从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最 大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又 可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组 织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其 功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是 许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如 何能够高效发展呢？
“冰山法则”：
说明了在管理信息沟通工作中，90%的被隐含，表象的只有10%。：
“雄鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管理者从
战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限 的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。
“二八定律”等
.扁鹊的医术
下载后可编辑复制
经典文
魏文王问名医扁鹊说："你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位
最好呢？"
扁鹊答说："长兄最好，中兄次之，我最差。"
文王再问：“那么为什么你最出名呢？"
扁鹊答说："我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知 道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才 知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻 微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病 情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药 等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。 "
文王说："你说得好极了。"
【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多 数的事业经营者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的 损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。
.曲突徒薪
有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有 很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可 能会有火灾，主人听了没有做任何表示。
下载后可编辑复制
经典文
不久主人家里果然失火，