文档介绍：现代企业商业模式分析
什么是商业模式
咨询师Mitchell和Close对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）、何地（Where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（How much）地为谁（who）提供什么样（w业所必须的各个环节紧密购成的完整要素链，它往往起源于商业机会，考虑的主要是企业、顾客、股东等相关利益主体之间如何实现“共赢”。任何一个能长期存活下来的企业都拥有一个合适的商业模式。
创业战略在于规划一条从创业机会、组织资源通向创业目标的道路，它必须充分考虑到竞争因素。《什么是战略》这篇管理学经典论文中提出“竞争战略就是创造差异性，即有目的的选择一套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合”。同样的商业模式下，企业可以采取不同的竞争战略。
准确的技术定位和定价
品牌推广
销售网络
商务通的商业模式与竞争战略
商业模式的合理性和基本检验方法
商业模式的合理性
商业模式是否具有合理性是创业成功的首要
条件。成功的商业模式应该包括四个核心内
容：
1、收入来源：商业模式的收入从哪里来
2、成本构成：
固定成本
可变成本
半可变成本。
3、所需投资额：
其现金流入有：吸收的投资、取得借款以及收到其他与经营活动有关的现金；
现金流出有：偿还债务和利息、退还股本、支付股利、分配利润以及其他与筹资活动有关的现金。
综合评价的结果可分为好、中、差
好是建立在企业生产经营良性循环的基础上使现金能够正常流入企业，并且不存在较大的呆账、坏账、积压物资、闲置固定资产等不良资产(这里的较大一般定在企业资产总额的5%以内)，也不存在已到期未能偿还的债务
中也是建立在企业生产经营良性循环的基础上使现金能够比较正常地流入企业，不存在大的呆账坏账、积压物资、闲置固定资产等不良资产(这里的大一般定在企业资产总额的5%—20%之间)，存在相应的已到期未能偿还的债务；
差是现金不能正常流入企业，企业负债率高，筹资工作遇到阻力，致使企业正常生产经营受到影响。
4、关键的成功因素
成功关键因素（Success Key Factors) 是指影响企业或者其产品在行业中地位的条件、能力或者变量等关键因素，它决定企业在竞争中的优势。
确定成功关键因素应该注意几个问题：
1、不同的行业，成功的关键因素不同
百货零售业： 位置，品种结构，采购成本
快餐业： 位置，标准化
零件和元器件制造业： 专业化，设备
软件业： 研发管理
时装业： 设计
家电业： 渠道，品牌，质量，工业设计
２、不同的企业，成功关键因素不同
即便是同一个行业，不同的企业成功关键因
素也不相同。由于企业实力、条件、产品结
构、层次、企业战略规划和发展方向的区
别，成功的关键因素显然不同，每个企业都
是有个性的，不能简单学****和模仿成功企业
的做法和经验。
３、企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及
时调整
不同发展时期，企业的处境、市场环境和企业战略
都不同，成功关键因素也不一样。一个初创的企
业，形成产品的设计生产能力、业务能力和销售能
力非常重要，而进入正常经营阶段，要想在行业站
位，成本控制、服务能力、综合经营管理素质就可
能变得十分重要。
４、不同的产品或者产品不同的生命周期阶
段，成功关键因素不同
处于投入期的产品，必须注重销售和推广能力
成长期注意品牌、质量、市场渗透能力和规模化生产能力
成熟期注重生产效率、成本、差异化经营以及新品开发设计。
经营单位组合分析法
经营单位组合分析法首先由美国的波士顿咨询公司提出因此又被称为波士顿矩阵法波士顿咨询公司认为，一个经营单位、产品或服务的相对市场占有率和行业增长率是反映其市场吸引力与发展状况的最重要指标，公司可以用这两个基本参数决定其对经营单位、产品或服务的取舍和经营战略组合。
波士顿矩阵法战略评价及选择过程
市场占有率=
行业增长率=
经营单位的绝对市场占有率
主要竞争对手的绝对市场占有率
当年的市场需求-去年的市场需求
去年的市场需求
A 问号产品
进行较大规模的投资，从事研
究发展，新产品开发，市场开
拓，提高占有率。
B 明星产品
进行较大规模的投资，
所需的资金必须由B产品
从市场上自己赚回来。
D 瘦狗产品
加速回收，早一点收摊
C 现金牛产品
不再进行不必要的投资
主要的工作是回收，还要求它
提供资金，以支援A象限产品
的开发与投资。
？
$
行业增长率
高 低
市场占有率
低